대시는 베네수엘라에서 어떻게 홍보되나요?

머리말: 베네수엘라에서 대시의 홍보는 신중하게 계획되었습니다.그것은 주류 사람들 사이에서 대시의 채택을 촉진하기 위해 현지 휴대폰 제조업체 및 기타 파트너와 협력합니다.이것은 모든 암호 화폐 프로젝트에서 배울 가치가 있습니다. 이 기사의 저자는 "Blue Fox Notes" 커뮤니티 "Cipher"에서 번역한 Bradley Zastrow입니다.

2018년 8월 27일에 대시 코어 팀은 커뮤니티에 전략을 발표한 후 2018년 9월 6일에 더 자세한 비즈니스 개발 영역을 발표했습니다. 핵심 기둥 중 하나는 베네수엘라를 중심으로 한 라틴 아메리카입니다.

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우리는 왜 이것을 하는가

결제 네트워크로서 Dash는 최소한의 수수료로 거의 즉각적인 거래를 제공하는 데 중점을 둡니다. 시장이 초인플레이션을 경험하면 모든 결제 수단이 비효율적이 되어 경제에 부정적인 영향을 미칩니다. 명목 화폐는 그 유용성을 잃습니다. 인플레이션 압력은 아르헨티나와 터키와 같은 국가에도 스며들기 시작했지만 가장 최근의 사례는 초인플레이션으로 경제가 황폐해진 베네수엘라입니다. 베네수엘라의 연간 인플레이션율에 대한 현재 예측은 2018년 1,370,000%, 2019년 10,000,000%이며 이러한 높은 인플레이션의 영향은 다음과 같습니다.

· 현금 기반 거래는 지폐(즉, 물리적으로 인쇄된 통화)를 대량으로 교환소로 운송해야 하며, 이러한 수요를 충족할 수 있는 지폐가 시장에 많지 않거나, 이렇게 많은 지폐를 취득, 보관 및 거래할 수 있습니다. 모두 비현실적입니다.

· 은행/신용 카드 네트워크의 전자 거래는 중앙 은행이 하이퍼인플레이션에 대처하기 위해 노력함에 따라 제한됩니다. 이로 인한 거래와 결제의 시차는 외환리스크(환리스크)를 더욱 악화시킨다. 그리고 인플레이션이 고정된 신용 카드 한도를 침식함에 따라 신용 카드의 기능은 계속해서 감소합니다.

이민이 급증하고 300만 명이 베네수엘라를 떠나 콜롬비아와 다른 이웃 국가에 정착하면서 그 영향은 이제 경제를 넘어 확장되고 있습니다.

Dash 핵심 팀에서 우리는 가장 높은 수요와 가장 적합한 것을 찾는 데 중점을 두고 있으며, 전통적인 지불 방법이 실패하는 곳은 수요가 가장 높다고 생각하는 바로 그 곳입니다. 하이퍼인플레이션으로 인한 문제점은 다음과 같은 이유로 Dash에서 해결할 수 있습니다.

· 대시는 디지털 현금이므로 사람들이 물리적으로 현금을 옮길 필요가 없습니다.

· Dash는 중앙은행이 아닌 약 5000개의 슈퍼노드에서 관리합니다. 이를 통해 Dash의 네트워크는 네거티브 네트워크로 인한 호환성 문제, 분기 및 대기 시간의 영향을 받지 않고 공격적으로 성장할 수 있습니다.

· 가격 변동성은 선진국 사람들이 암호 화폐를 사용하는 동기를 줄이는 반면, 베네수엘라에서는 명목 화폐인 볼리바르가 1,370,000%의 인플레이션율로 인해 암호 화폐보다 변동성이 더 큽니다. 가맹점은 대시를 사용할 때 외환 위험을 덜 감수해야 합니다.

즉시 전송(InstantSend)을 통해 대시는 거의 즉각적인 속도와 최소 수수료로 거래를 수행하여 오프라인과 온라인 모두에서 PoS 경제를 강화할 수 있습니다.

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우리는 어떻게

우리의 접근 방식은 대시를 보다 사용자 친화적으로 만드는 것입니다. 크라우드 채택은 올바른 지불 기반을 기반으로 하고 다양한 배경과 요구를 가진 대상 사용자와 올바른 방식으로 소통하는 경우에만 달성할 수 있습니다. 결국 오늘날 사람들이 널리 사용하는 통화의 핵심 요소는 암호화폐가 충족해야 하는 것과 동일합니다. 따라서 대시를 중심으로 생태계를 구축하기 위해 필요한 기반은 다음과 같다.

· 손쉬운 Dash 획득

· 대시를 안전하게 저장

· 대시를 쉽게 거래할 수 있습니다

이 세 가지 요소는 Dash의 개발을 촉진하는 선순환을 생성하므로 동시에 해결되어야 합니다. 단일 요소만으로는 충분하지 않습니다. 암호화폐는 얻기가 가장 쉬울 수 있지만 안전하게 저장하기 어렵거나 사용할 곳이 없다면 채택이 정체될 것입니다. 그러나 이 기반을 구축하는 것만으로도 주요 요소이지만 명확한 요구 사항이 있더라도 사용자 채택이 보장되지는 않습니다.

우리는 개인과 기업이 혁신을 채택하려면 정기적인 커뮤니케이션이 정기적으로 이루어져야 한다고 믿습니다. Everett Rogers가 제안한 대로 이 커뮤니케이션 프로세스는 다섯 단계로 나눌 수 있습니다.

· 기술 지식

· 설득 조사

· 채택된 결정

· 기술 실험

· 계속 사용 확인

따라서 사용자 채택의 성장은 최종 단계에서의 사용자 확인뿐만 아니라 다양한 단계를 통한 사용자의 진행 속도에 달려 있습니다. 처음 몇 단계에서 사용자가 앞으로 나아가는 방법은 규칙적이고 규칙적인 커뮤니케이션과 기술에 대한 사용자의 확신에 달려 있습니다. 사용자가 최종적으로 이 결정을 내리는 데 필요한 조건은 상황에 따라 다르며 다른 방식으로 실현되어야 합니다. 왜냐하면 단계적 기술 홍보를 통해 청중은 처음부터 매우 동질적인 가치와 인식을 갖게 되기 때문입니다. 의 얼리어답터들은 점점 더 이질적이고 같은 언어를 사용하지 않는 주류 그룹이 되었습니다. 이 경우 가능한 한 쉽게 채택하십시오. 사람들이 이미 알고 있는 것부터 시작하여 안전한 방법으로 새로운 개념을 점진적으로 도입하십시오.

대중에게 대시의 이점을 전달하기 위한 올바른 매체를 선택하는 데 있어 휴대전화는 다음과 같은 이유로 당연한 선택이었습니다.

· 네트워크 가용성: 휴대전화가 인터넷 서핑의 주요 단말기로 빠르게 자리잡고 있으며 네트워크 가용성은 암호화폐를 사용할 수 있는 주요 전제 조건입니다.

· 결제 장치: 휴대폰이 주요 결제 장치로 빠르게 자리잡고 있으며 대시는 기존 결제의 맥락에서 문제를 해결하는 결제 네트워크입니다.

· 기존/증가하는 채택: 휴대전화는 베네수엘라 내에서 약 41%를 사용하고 있습니다.

기존 인프라: 현재 휴대전화 채택 외에도 암호화폐 산업 자체는 휴대전화 경험에 매우 적합합니다. 기존 인프라로 인해 미래의 기회는 기존 부분의 채택을 최적화하는 것이 아니라 대시의 이점을 사람들에게 전달할 수 있는 새로운 방법을 찾는 데 있으며, 더 정확하게는 앞서 언급한 대시 생태계를 구축하는 데 필요한 세 가지 요소입니다. .

그리고 2018년 8월 27일에 Kriptomobile과 독점 파트너십을 체결했습니다. Kriptomobile은 라틴 아메리카에 저렴한 휴대폰을 제공하는 데 주력하는 Android 휴대폰 제조업체입니다. 파트너십을 시작하면서 min-Dash 생태계가 사전 설치된 여러 Krip 전화 모델을 소개했습니다.

· 대시 적립: Uphold는 Krip 모바일 사용자가 가입하거나 기존 계정을 사용하여 대시를 적립할 수 있는 사전 설치된 앱입니다.

스토어 대시(Store Dash): 사용자에게 표준 대시 모바일 지갑을 제공하는 대시 안드로이드 지갑. 10월 23일에는 업그레이드를 통해 Uphold를 직접 통합하여 사용자 경험을 더욱 개선했습니다.

Dash와의 거래 기회: Bitrefill은 사용자에게 Dash 랜딩 페이지를 보내는 사전 설치된 프로그램입니다. 이를 통해 사용자는 대시를 사용하여 기프트 카드를 구입하거나 휴대폰 크레딧을 충전할 수 있습니다.

그런 다음 사용자에게 대시가 무엇인지 즉시 소개하고 다음과 같은 방법으로 사용자에게 기술 지원을 제공합니다.

Dash 체험 패키지: 상자 안에는 종이 지갑, 지갑에는 소량의 Dash가 들어 있고 그 안에는 QR 코드가 공개되어 있습니다. 이는 사용자에게 애초에 필요했던 대시를 제공할 뿐만 아니라 사용자에게 암호화폐 전송을 소개하는 주요 방법이기도 합니다. 또한 그렇게 함으로써 Dash 핵심 팀이 청구되지 않은 자금을 회수할 수 있습니다.

현장 고객 지원: 기존 금융 기관의 사용자 경험을 복제하기 위해 Dash Help Me(Dash 네트워크에서 자금을 지원하는 베네수엘라 특정 조직)와 파트너십을 맺었습니다. 함께 작업함으로써 팀이 Kriptomobile 출시와 동시에 사용자의 자세한 질문에 답변할 수 있도록 했습니다.

휴대전화를 받는 순간부터 Krip 사용자는 Dash 가족이 되기 위한 모든 전제 조건을 갖추고 있습니다. 그들은 대시 생태계를 만드는 데 필요한 세 가지 요소를 가지고 있습니다. 더 중요한 것은 암호화폐의 중심이지만 일반인들에게는 친숙한 플랫폼인 크립(Krip)과 이 플랫폼으로의 안전한 경로를 가지고 있다는 것입니다.

일반 사용자는 Google Play에서 모바일 앱을 무료로 다운로드할 수 있지만 가치 제안이 희석되지는 않습니다. 가치 제안의 무결성이 주도하고 사용자 경험과 가치 제안의 지속성이 다양한 고객 세그먼트에 적용될 수 있기 때문입니다. :

사용자: 우리는 소량의 대시 자금과 고객 서비스를 포함하여 사용자가 대시 생태계의 모든 요소를 ​​쉽게 얻을 수 있는 방법을 제공하기 위해 암호화폐 산업의 모든 소음을 제거했습니다. 신규 사용자는 암호화폐를 처음 접할 때 지갑을 사용하는 방법과 초기 자금에 액세스하는 방법에 대해 종종 혼란스러워하고 추가 정보 획득 경로(예: 트위터)는 종종 더 많은 혼란을 가져오고 모호한 파벌 투쟁 및 관련 이해 관계를 가져옵니다.

가맹점/기업: 처음에 Uphold 및 Bitrefill과 함께 출시되었으며 둘 다 사전 설치를 통해 고객 확보 및 사용자 충성도에서 선점자 이점을 얻을 수 있습니다.

새로운 파트너십을 대중에게 효과적으로 알리기 위해 직접 광고 및 현장 홍보를 통해 출시를 지원합니다. 지역 광고주인 Otiuma와 협력하여 캠페인은 다음과 같이 구성되었습니다.

· 광고판: 교통량이 많은 두 지역에 광고판을 전략적으로 배치하여 현지 통근자들에게 이벤트 가시성을 높입니다. 이 전략은 3개월 반 동안 실행되었으며 아직 하나의 광고판이 남아 있습니다.

파트너와의 소셜 네트워킹 캠페인: 우리는 파트너인 Uphold, Bitrefill 및 Kriptomobile과 함께 Twitter에서 일련의 @DashPay 캠페인을 시작했습니다. Twitter를 통해 참여하는 소셜 네트워크 계정의 구독자는 총 350,000명일 것입니다.

· 현지 및 글로벌 홍보 캠페인: 대시 베네수엘라 지사 외에도 관련 언론사도 기자간담회에 참여했으며, 왓스만 PR과 함께 대규모 글로벌 홍보 캠페인을 진행했다.

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우리가 지금까지 어떻게

두 번째 협력 단계는 2018년 12월 18일에 시작되었으며 세 부분으로 구성됩니다.

1. 현재까지 Kriptomobile 출시에 대한 보고서

2. Dash Text 및 K1 모델 Krip 폰을 위해 Kriptomobile과 파트너십 확대

3. Discoverdash.com과 제휴하여 Kriptomobile에 사전 설치된 대시 생태계 강화

우리는 지금까지의 결과에 매우 만족합니다. 12월 초 현재 Kriptomobile은 라틴 아메리카 시장에 60,000대 이상의 전화기를 출하했으며 베네수엘라는 53,000대, 월 평균 26,500대를 판매했습니다. 전반적인 환경 측면에서 1억 5,700만 달러를 크라우드 펀딩한 블록체인 전화와 비교해보세요. 그들은 12개월 만에 10만 명의 휴대폰 사용자에게 도달할 계획이었지만 우리는 2.5개월 만에 도달했습니다. Kriptomobile의 데이터는 도매 데이터입니다. Kriptomobile은 전체 시장에서 B2B를 통해 2000개 매장에만 판매하기 때문입니다. 그러나 리셀러들의 시장 수요는 계속 이어져 대중에게 좋은 평가를 받고 있음을 알 수 있다.

Kriptomobile의 가치 제안 중 일부는 종이 지갑을 소량의 대시와 결합하여 사람들이 즉시 참여할 수 있도록 하는 것입니다. 우리의 목표는 베네수엘라에 있는 2,400명의 기존 비즈니스 네트워크와 파트너 Bitrefill을 통해 거래를 촉진하는 것입니다.

종이 지갑에서 대시를 청구한 사용자의 경우 사람들이 자금을 더 사용했는지 확인할 수 있었습니다. 지금까지 우리가 추적한 데이터는 거의 22%의 대시 지급률입니다. 처음에는 거래 추진이라는 명시된 목표로 인해 예상보다 낮았습니다. 그러나 조금 더 깊이 살펴보면 이 수치를 설명하고 해결할 수 있는 기회를 제공할 수 있는 몇 가지 이유가 있습니다.

· 제공되는 대시의 양(0.002-0.1515)은 USD 환산 기준으로 매우 적습니다. 이것만으로는 구매하기에 충분하지 않으므로 사용자는 이미 대시를 소유하거나 거래하기 전에 일부를 획득해야 합니다.

특히 볼리바르의 극심한 변동성을 감안할 때 대시를 가치 저장소로 사용한다는 아이디어는 여전히 강력할 수 있습니다. 이것은 소비에 댐퍼를 넣을 것입니다.

· Dash를 어디에 쓸 것인지에 대한 정보를 숙달하십시오. 특히 생태계의 새로운 사용자의 경우 대시와 거래할 수 있는 기회를 먼저 이해해야 하기 때문에 초기 지불금 비율에 영향을 미칠 수 있습니다.

우리는 또한 Kriptomobile을 출시한 후 기간 동안 몇 가지 다른 긍정적인 효과를 발견했습니다. 이것은 파트너에게 가치를 돌려주는 파트너십의 또 다른 목표를 달성합니다.

대시 지갑의 최초 다운로드 증가: 9월과 10월 동안 베네수엘라의 평균 다운로드는 7월과 8월을 23% 초과했습니다.

· 15일 후 순 보유량 증가: 이전 동기와 비교하여 지갑을 보유하고 있는 사용자가 14% 순 증가했습니다. 이는 15일 후에 유지율이 약간 떨어짐을 의미합니다.

Bitrefill로 인한 거래량 증가: 8월 27일 Kriptomobile 출시 이후 베네수엘라 내에서 거래 및 결제량이 두 배 이상 증가했으며, 10월에 정점을 찍고 11월까지 유지되었습니다. 성공의 세부 사항을 공개적으로 공유할 수 있게 해준 Bitrefill에 감사드립니다.

Uphold로 인한 거래량 증가: 베네수엘라의 결제량도 Kriptomobile 출시 이후 기간 동안 두 자릿수 소폭 증가했습니다. 그들의 성공에 대한 자세한 내용을 공개적으로 공유할 수 있게 해주신 Uveld에게 감사드립니다.

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Kriptomobile 판매, 주목"우리는 대시를 받아들입니다"보조 제목

확장 및 개선을 위해 무엇을 하고 있습니까?

우리는 또한 Kriptomobile과의 파트너십을 확장하고 있음을 발표하게 되어 기쁩니다. 앞서 언급했듯이 인터넷은 암호화폐 사용의 주요 전제 조건입니다. 국내 스마트폰 시장 보급률은 약 41%로 인터넷 없이 휴대폰만 사용할 수 있는 사람들의 문제를 해결할 수 있는 기회를 제공하고 있다. 9월 24일, 스마트폰을 사용하지 않는 사용자가 대시를 사용하여 돈을 벌고, 저장하고, 거래할 수 있도록 하는 네트워크 자금 지원, 지역 주도 캠페인인 대시 텍스트가 시작되었습니다. 우리는 베네수엘라에서 k1의 선착순 1,500명의 구매자에게 추가 종이 지갑을 제공하고 소량의 Dash를 즉시 받고 Dash 가족이 된 것을 환영할 Kriptomobile K1 휴대폰 및 Dash Text의 프로모션을 발표했습니다.

이는 사용자가 K1 전화를 활성화할 때 사용할 수 있는 코드 조각으로 수행됩니다. K1은 Kriptomobile의 가장 저렴한 기본 전화기입니다. 이 전화는 또한 Dash Help Me를 받아 서비스 프런트 데스크에서 생태계의 신규 사용자의 질문에 답변할 수 있도록 합니다. 이로써 Dash/Kriptomobile 브랜드 제휴가 더욱 심화되고 Dash 텍스트에 합류하게 됩니다. 이를 종합하면 대시를 스마트폰이 없는 베네수엘라인의 59%에게 제공하고 이 실제 솔루션에 참여하도록 초대하는 데 도움이 될 것입니다.

이전에 관찰한 바와 같이 Kriptomobile 스마트폰을 사용하는 종이 지갑의 현재 지출 비율은 21%입니다. 예상보다 낮은 비율의 원인 중 하나는 Dash를 어디에 사용할 수 있는지 명확하지 않기 때문일 수 있습니다. 이러한 상황을 개선하기 위해 우리는 Discoverdash.com과 제휴하여 Krip에서 Dash 생태계를 강화하고 있습니다. 이 웹사이트는 대시 사용자에게 대시(오프라인 + 온라인)를 수락하는 가맹점 목록을 제공하며, 이는 전 세계 대시 가맹점을 찾는 데 도움이 되는 가장 포괄적인 위치 목록이라고 할 수 있습니다.

Dash Core Business Development의 기능 팀은 현재 및 미래의 Kriptomobile 스마트폰 66,000대 모두에 배포되고 있는 Discoverdash.com용 Android 앱을 만들었습니다. 현재 2,400명의 베네수엘라 대시 판매자가 사이트에 온보딩되어 있어 관련성이 분명합니다. 획득, 저장, 사용 접근 방식에 대시를 사용할 위치를 통합함으로써 일반적으로 대시의 유용성에 대한 사용자 인식을 높일 것입니다. 이렇게 높아진 인지도는 거래를 더욱 촉진하여 사용자와 상품/비즈니스 파트너에게 가치를 제공할 것입니다.

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미래의 길

Kriptomobile과의 파트너십 및 우리가 구축한 초기 생태계는 베네수엘라 사람들이 매일 경험하는 문제에 대한 실행 가능한 솔루션을 제공하기 위한 접근 방식의 단일 사용 사례에 불과합니다. 우리는 의사소통과 일을 더 쉽게 만드는 것이 더 많은 사람들을 참여시키는 핵심 요소라고 생각하며, 우리는 휴대전화로 그렇게 하고 있습니다. 휴대전화는 이미 사람들의 일상 생활에 있는 보편적인 장치입니다. 2.5개월 후 초기 결과는 Dash 네트워크뿐만 아니라 파트너 및 사용자에게도 가치를 제공하면서 매우 성공적인 것으로 입증되었습니다.

2단계는 확장 및 개선을 기반으로 해야 하는 첫 번째 단계입니다. 첫 번째는 비 스마트폰 사용자를 위한 베네수엘라 Dash Text 및 Kriptomobile/dash와의 파트너십입니다. 또한 Discoverdash.com 모바일 앱을 개발 및 배포하여 모든 Kriptomobilele/dash 사용자가 Dash를 더 쉽게 사용할 수 있도록 했습니다. 이 가치는 모든 Android 사용자가 Google Play 스토어에서 무료로 앱을 다운로드할 수 있으므로 베네수엘라를 넘어 더 확장됩니다.

우리의 목표는 Kriptomobile 플랫폼에서 iTunes 또는 Google Play와 유사한 Dash 생태계를 구축하는 것입니다. Discoverdash.com에서 알 수 있듯이 최종 소비자에게 판매되는지 여부에 관계없이(업데이트를 통해 사용 가능) Android 앱을 Kriptomobile 핸드셋에 직접 푸시할 수 있습니다.

Kriptomobile과의 협력을 통해 Kriptomobilele/dash 생태계를 더욱 확장할 것입니다. 우리는 Dash를 통해 지식과 기회를 획득, 저장 및 거래함으로써 생태계 개발에 계속 집중할 것입니다. 그러나 선택되지 않은 (조잡한) Dash 모바일 앱으로 플랫폼을 범람시키는 대신 실제 솔루션에 집중하도록 선별된 Kriptomobile과의 파트너십을 초대하고 형성할 것입니다. 전반적으로 목표는 다음을 통해 플랫폼과 사용자 기반을 확장하는 것입니다.

향상된 플랫폼: 모든 고객 세그먼트가 Dash, 비즈니스 파트너 및 개발자와 상호 작용할 수 있는 새로운 방법을 만들어 가치 제안을 높입니다.

· 플랫폼 확장: dash/kriptomobile의 새로운 사용 사례를 식별하고 구축하여 가치 제안을 높입니다. 초기 출시 초점은 베네수엘라에 있지만 다른 라틴 아메리카 시장에서의 확장도 고려할 수 있습니다.

이 가치 제안은 Dash의 세 가지 뚜렷한 고객 세그먼트에 걸쳐 추진될 것입니다.

· 사용자: 새로운 Kriptomobile 휴대폰에 Dash 지불 솔루션을 사전 설치하는 것 외에도 Kriptomobilele/dash 실행 큐레이션은 암호 화폐 산업에 종종 존재하는 잡음과 숨겨진 의제를 차단합니다. 이것은 대시와 같은 깊이의 경험이 없는 더 많은 주류 채택자들이 대시에 더 쉽게 익숙해질 수 있도록 합니다. 또한 새로운 사용 사례를 통해서든 가치를 얻기 위해 상품/파트너 네트워크에서 직접적으로든 생태계에 참여할 더 많은 이유를 사용자에게 제공할 것입니다.

· 비즈니스: 대시는 베네수엘라 상인들이 먼저 Discoverdash.com을 통해 가치를 얻도록 허용합니다. 이것은 웹 애플리케이션이 66,000대의 Kriptomobile 핸드셋에 배포되고 있기 때문에 추가적인 고객 노출을 제공합니다. Discoverdash.com 웹 앱은 전 세계 Google Play 스토어에서 무료로 사용할 수 있으므로 이는 베네수엘라 이외의 판매자에게도 적용됩니다. Dash/Kriptomobile 에코시스템에 직접 배포하기 위해 당사와 파트너 관계를 맺은 기업은 증가하는 Kripmobile/dash 사용자 기반에서 즉각적인 배포의 이점을 누릴 수 있습니다. 이는 Uphold 및 Bitrefill의 초기 성능에서 알 수 있듯이 파트너의 고객 확보 비용을 크게 줄입니다.

개발자: Capabilities BD 팀이 Discoverdash.com의 웹 애플리케이션을 구축한 방법과 유사하게, 개발자는 즉각적인 배포를 제공할 뿐만 아니라 베네수엘라에서 지불에 대한 실제 솔루션을 제공하는 플랫폼인 애플리케이션 개발에 추가로 기여할 수 있습니다. 시장 질문. 우리는 생태계를 발전시키기 위해 적절한 경우 개발자와 협력할 것입니다.

Kriptomobile과의 파트너십의 초기 결과와 실현되는 가치는 매우 유망합니다. 우리의 파트너십은 우리가 구축하고 있는 실제 솔루션의 한 예이며 강력한 핸드셋 판매 수치와 관련 지표는 우리가 얻고 있는 성공과 우리가 만들고 있는 기회를 보여줍니다. 다시 한 번 정보 공유를 허락해 주신 파트너인 Kriptomobile, Bitrefill 및 Uphold에 감사드립니다.