เศรษฐกิจแบบ “กระตุ้นความคิด” จะคงอยู่ได้นานแค่ไหน? จุดหมายต่อไปของการตลาดแบบคริปโตอยู่ที่ไหน?

ผู้เขียนต้นฉบับ | Brian ( @BrianAitch )

เรียบเรียงโดย | Odaily Planet Daily ( @OdailyChina )

นักแปล | ติงดัง ( @XiaMiPP )

หมายเหตุของบรรณาธิการ: เศรษฐกิจแบบ ยัดเยียด อยู่แถวหน้าของพายุและกลายเป็นแหล่งเพาะพันธุ์สำหรับนักลงทุนรายย่อยและเจ้าของโครงการที่จะแข่งขันกัน อย่างไรก็ตาม กระแส ยัดเยียด นี้กำลังเผชิญกับความท้าทายที่รุนแรง: การแพร่กระจายของเนื้อหาคุณภาพต่ำ พฤติกรรมการแปรงฟันที่แพร่หลาย และความเหนื่อยล้าของผู้ใช้ที่เพิ่มขึ้นจากกิจวัตร ที่เน้นรางวัล ทำให้มีอัตราการแปลงลดลงอย่างต่อเนื่อง หากใช้ Loudio เป็นตัวอย่าง มูลค่าตลาดลดลงจาก 98 ล้านเหรียญสหรัฐเป็น 3,800 เหรียญสหรัฐใน 25 วัน ซึ่งเผยให้เห็นช่องโหว่ของเศรษฐกิจแบบ ยัดเยียด จากการพึ่งพาการตลาดที่อิงตามเสียงรบกวนมากเกินไป บทความนี้วิเคราะห์จุดเจ็บปวดของเศรษฐกิจแบบ ยัดเยียด ในปัจจุบัน สำรวจผลกระทบต่อการตลาดโครงการคริปโต และทบทวนข้อจำกัดพื้นฐานและช่องทางในการปรับปรุงการตลาดโครงการคริปโตในปัจจุบัน

1. ต้นทุนการตลาดที่ไม่มีประสิทธิภาพ

โครงการส่วนใหญ่ลงทุนอย่างหนักในความร่วมมือทางการตลาด เช่น Kaito หากต้องการเปิดตัว Kaito Earn คุณต้องจ่ายเงินล่วงหน้าหลายแสนดอลลาร์ จากนั้นจึงลงทุนโทเค็นหรือดอลลาร์จำนวนเท่าเดิมทุกเดือน

ไคโตะมีบทบาทในการเปิดเผยแบรนด์และสร้างหัวข้อ แต่การโต้ตอบเหล่านี้ส่วนใหญ่ขับเคลื่อนโดยผู้สร้างเนื้อหา รับจ้าง ที่มีอิทธิพลจำกัด และคุณภาพโดยรวมและความแรงของสัญญาณก็ต่ำ

สิ่งที่โครงการต้องการจริงๆ คือการสนทนาที่มีคุณภาพสูงซึ่งสามารถสร้างความประทับใจให้กับชุมชน ถ่ายทอดคุณค่าของแบรนด์ และบรรลุผลสำเร็จในการแปลงข้อมูลอย่างมีประสิทธิผล แต่การสนทนาในลักษณะดังกล่าวเกิดขึ้นไม่บ่อยนัก

2. ประเมินประสิทธิผลการตลาดจากข้อมูลอัตราการแปลง

โดยทั่วไปโครงการ Crypto มีเป้าหมายหลักสองประการ:

• เพิ่มจำนวนผู้ใช้งานผลิตภัณฑ์

• ราคาโทเค็นที่เพิ่มขึ้น (นั่นคือ มีผู้ซื้อโทเค็นมากขึ้นหลังจาก TGE)

(ที่มาข้อมูล : Dune @hashed_official )

ลองยกตัวอย่าง Loudio:

• ในกลุ่มผู้เข้าร่วมในระยะแรก สัดส่วนโควตาเพิ่มเติมอยู่ที่ประมาณ 1.54% (15/973)

• ระยะที่ 2 อยู่ที่ 1.93% (/4102)

• เมื่อเปรียบเทียบแล้ว อัตราการแปลงของ Google Ads อยู่ที่ประมาณ 4.29% ~ 6.96%

กล่าวอีกนัยหนึ่ง อัตราการแปลงโดยรวมของ Loudio ต่ำกว่าการโฆษณาดิจิทัลแบบดั้งเดิมมาก

3. ปัญหา “เสียงรบกวน” ที่เกิดจากการขาดเนื้อหาสาระ

แบรนด์ต่างๆ จำนวนมากทุ่มงบประมาณการตลาดไปกับการสร้างกระแสเกี่ยวกับ X โดยเฉพาะอย่างยิ่งการพึ่งพาแพลตฟอร์ม InfoFi อย่างไรก็ตาม หากไม่มีสาระ ผลลัพธ์ทางการตลาดเหล่านี้ก็จะกลายเป็นเพียงเสียงรบกวนที่ไร้ความหมายในที่สุด

เพื่ออ้างอิง @Chilearmy123 :
แม้ว่า Project K จะประกาศว่าจะแจกรางวัลเป็นเงินมากกว่า 15,000 เหรียญสหรัฐให้กับผู้ใช้ Kaito ทุกเดือน แต่สาธารณชนก็จะจดจำเพียงว่า Project K เก่งเรื่องการแจกเงิน หากเปิดตัว Mascot Meme Coin และใช้วิธีการแจกจ่ายแบบเดียวกับ Loudio ผู้คนก็จะเริ่มพูดคุยเกี่ยวกับความสำคัญ วัฒนธรรมชุมชน ประสบการณ์ของผู้ใช้ และอื่นๆ ของ Project K โดยอัตโนมัติ

ดังนั้น แทนที่จะพึ่งพาเครื่องมือบนแพลตฟอร์ม ควรเลือกหัวข้อที่ชัดเจนและกลไกจูงใจที่เฉพาะเจาะจง เช่น เกม เหรียญ Meme หรือ DApps หัวข้อเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะกระตุ้นให้เกิดการสนทนาที่กระตือรือร้นและการแปลงที่มีคุณภาพสูงจากผู้ใช้

หากโครงการพึ่งพาแต่เพียงกลไกสร้างแรงจูงใจเพื่อดึงดูดผู้ใช้ในช่วงแรกทางด้านซ้ายของเส้นโค้งการตลาด แต่ขาดเนื้อหาที่มีสาระสำคัญ สุดท้ายแล้ว ผู้คนเหล่านี้ก็จะประสบความยากลำบากในการดำเนินการแปลงให้เสร็จสมบูรณ์ได้อย่างแท้จริงและเข้าสู่ขั้นตอนต่อไป

4. กลับสู่พื้นฐานของผลิตภัณฑ์และทีม

เพื่อยืมคำเปรียบเทียบของ @leonabboud :

โครงการคือเครื่องดนตรี และการตลาดคือเครื่องขยายเสียงหรือลำโพง

หลายทีมพยายามใช้ เสียง ที่ดังกว่าเพื่อกลบ เครื่องดนตรีที่ปรับแต่งไม่ดี (ผลิตภัณฑ์ที่ไม่สมบูรณ์แบบ) และ นักแสดงที่ไม่มีทักษะ (ทีมที่ไม่มีความสามารถ)

วิธีนี้สามารถช่วยเพิ่มการรับรู้ในระยะสั้นได้ แต่หากตัวโครงการเองขาดทักษะพื้นฐาน แม้แต่เครื่องมือที่เป็นที่นิยมอย่าง Kaito ก็ยังไม่สามารถให้ผลลัพธ์ตามต้องการได้

เมื่ออุตสาหกรรมการเข้ารหัสมีความสมบูรณ์แบบมากขึ้นและผู้เข้าร่วมมีความเป็นมืออาชีพมากขึ้น หากคุณยังเชื่อว่า การใช้เงินเพื่อซื้อความสนใจ สามารถสร้างมูลค่าที่แท้จริงได้ ก็แสดงว่าคุณกำลังประเมินภูมิปัญญาของตลาดและผู้ใช้ต่ำเกินไป

5. ความขัดแย้งทางโครงสร้างของ InfoFi

ความไม่สอดคล้องระหว่างแพลตฟอร์ม InfoFi และโครงการคริปโตในด้านโครงสร้างแรงจูงใจและเป้าหมายกำลังชัดเจนมากขึ้นเรื่อยๆ

แพลตฟอร์ม InfoFi มุ่งเน้นในเรื่อง: การดึงดูดแรงจูงใจเพิ่มเติม (เช่น USDC, โทเค็นโครงการ), การรับคอมมิชชัน, การแจกจ่ายรางวัล และการขยายกลุ่มผู้ใช้

สิ่งที่ทีมงานโครงการใส่ใจจริงๆ ก็คือผู้ใช้จะใช้ผลิตภัณฑ์จริงหรือจะยังคงซื้อโทเค็นต่อหลังจาก TGE หรือไม่

ในปัจจุบัน กิจกรรมส่วนใหญ่บน InfoFi ยังคงนำโดยผู้สร้างที่ได้รับการ จ้าง ซึ่งมีอิทธิพลจำกัด ส่งผลให้มีอัตราการแปลงโดยรวมต่ำกว่าช่องทางโฆษณาแบบดั้งเดิมด้วยซ้ำ

ในความคิดของฉัน แพลตฟอร์มที่สามารถชนะการแข่งขัน InfoFi รอบนี้จะจำเป็นต้องแก้ไขปัญหาหลักสองประการต่อไปนี้:

• ส่งเสริมให้ผู้สร้างที่มีสัญญาณสูงและคุณภาพสูง ขับเคลื่อนการสนทนาที่ขับเคลื่อนโดยชุมชนอย่างแท้จริง

• โครงสร้างแรงจูงใจของแพลตฟอร์มจะต้องสอดคล้องกับเป้าหมายแรงจูงใจของโครงการ เนื่องจากรางวัลที่โครงการมอบให้ถือเป็นแรงผลักดันในการดำเนินงานของ InfoFi

เราเริ่มเห็นสัญญาณเริ่มแรกของแนวโน้มนี้แล้ว ซึ่งบ่งชี้ว่า InfoFi กำลังมุ่งสู่ขั้นตอนการพัฒนาที่ยั่งยืนและมีประสิทธิผลมากขึ้น

กรณีศึกษา

เสมือนจริง

แม้ว่า Virtuals จะไม่ใช่แพลตฟอร์ม InfoFi แต่ข้อมูลที่แบ่งปันโดยผู้ร่วมก่อตั้ง @ethermage สะท้อนให้เห็นถึงความใส่ใจอย่างสูงของแพลตฟอร์มการจัดจำหน่ายต่อ “อัตราการแปลง” และ “กลไกสร้างแรงจูงใจ”:

ผู้เข้าร่วม Genesis ประมาณ 35% ซื้อโทเค็นเพิ่มเติมในตลาดรอง

ทีมงานกำลังปรับปรุงกลไกการจัดจำหน่ายให้มีประสิทธิภาพมากขึ้นเพื่อตอบแทนผู้ถือครองบริษัท โดยเฉพาะผู้ใช้ที่ยึดมั่นในความเชื่อมั่นของตนมากขึ้น

แนวทางนี้สะท้อนให้เห็นว่าอุตสาหกรรมทั้งหมดกำลังค่อยๆ เคลื่อนตัวไปสู่เป้าหมายของ “การมุ่งเน้นการเปลี่ยนแปลง + การสร้างมูลค่าในระยะยาว”

ไคโตะ

ไคโตะกำลังตอบสนองต่อคำติชมของชุมชนอย่างแข็งขันและจะอัปเดตอัลกอริทึมในวันที่ 17 มิถุนายน การเปลี่ยนแปลงหลักๆ มีดังนี้:

1) คุณภาพเทียบกับปริมาณ : โพสต์ที่กล่าวถึงเฉพาะรางวัลหรือการจัดอันดับแต่ขาดข้อมูลเชิงลึกที่มีค่าหรือการวิจารณ์โครงการจะไม่ได้รับความสนใจอีกต่อไป

2) กลไกการจัดสรรความสนใจ: เพื่อป้องกันไม่ให้เนื้อหาชิ้นเดียวมีอันดับสูงเกินไป จึงมีขีดจำกัดบนของจำนวนความสนใจทั้งหมดที่จะได้รับในแต่ละรอบ และทวีตเดียวไม่สามารถมีน้ำหนักมากเกินไปได้

3) กลไกต่อต้าน วงกลมเล็ก: แพลตฟอร์มจะตรวจสอบพฤติกรรมการโต้ตอบภายในอย่างใกล้ชิดและมีกลไกการป้องกันที่แข็งแกร่งเพื่อควบคุมพฤติกรรม การโต้ตอบแบบแปรง และ การให้คะแนนแบบกลุ่ม

4) แรงจูงใจด้านความภักดี: แพลตฟอร์มสนับสนุนให้ผู้ใช้รักษาการมีส่วนร่วมที่เน้นคุณค่าอย่างต่อเนื่องในระยะยาวในขณะที่หลีกเลี่ยงข้อจำกัดที่ลงโทษต่อการมีส่วนร่วมในวงกว้าง

5) การควบคุมทีม: ทีมโครงการสามารถปรับแต่งจำนวนความสนใจสูงสุดที่ทวีตสามารถมีส่วนร่วมได้ในแต่ละสัปดาห์ ทำให้แพลตฟอร์มมีความยืดหยุ่นมากขึ้น

นับตั้งแต่เปิดตัว Kaito Earn เราให้ความสำคัญกับการแปลงผู้ใช้เสมอมา ซึ่งสิ่งนี้สะท้อนให้เห็นได้จากข้อมูลที่แบ่งปันโดย @MagicNewton :

ปัจจุบันบัญชีตัวแทนจำนวน 33,699 บัญชีได้รับการเปิดใช้งานผ่าน Kaito คิดเป็นประมาณ 30% ของกิจกรรมทั้งหมดของ Newton
ตัวแทนเหล่านี้ยังคงสร้างรายได้ค่าธรรมเนียมให้กับนิวตันโดยการซื้อ BTC, KAITO และสินทรัพย์อื่นๆ
จำนวนตัวแทนที่เปิดใช้งานยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

หากต้องการประเมินประสิทธิภาพของ Kaito ในฐานะ เครื่องมือแปลง อย่างครบถ้วน คุณควรเน้นที่ตัวชี้วัดหลักต่อไปนี้:

• อัตราการรักษาบัญชีตัวแทนหลัง TGE

• ค่าธรรมเนียมที่ Kaito Earn ได้รับเทียบกับอัตราค่าใช้จ่ายในแพลตฟอร์ม

• มีผู้ใช้งานจำนวนกี่คนที่เข้าร่วม Kaito Earn ที่ซื้อโทเค็นเพิ่มเติมในตลาดรอง?

แม้ว่าจะต้องใช้เวลาและข้อมูลเพิ่มเติมในการสรุปผลขั้นสุดท้าย แต่ก็ชัดเจนว่า Kaito เข้าใจอย่างชัดเจนเกี่ยวกับความสำคัญของอัตราการแปลงและกำลังปรับปรุงกลไกอัลกอริทึมอย่างต่อเนื่องตามความคิดเห็นของชุมชน

อิทธิพล

Kaito ไม่ใช่โครงการ InfoFi เพียงโครงการเดียวที่ปรับอัลกอริทึมเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการแปลง เมื่อวันที่ 25 มิถุนายน 2025 @fantasy_top_ เปิดตัว Clout Pro และเปิดตัวอีเวนต์ Week 0 ร่วมกับ @monstersdotfun

Clout Pro คือ API และ SDK สำหรับการติดตามความสนใจ ช่วยให้เจ้าของโครงการสร้างอันดับและระบุผู้ใช้ที่ใช้งานมากที่สุดได้อย่างรวดเร็ว

คุณสมบัติที่สำคัญ ได้แก่:

• โปรโตคอลป้องกันการจัดการ: กลไกการโต้ตอบป้องกันการแปรง ป้องกันการฟาร์ม และป้องกันการปลอมในตัว

• เครื่องมือวิเคราะห์ที่ปรับแต่งได้: รองรับการกรองความรู้สึก การระบุคำหลัก กลไกต่อต้านการทำฟาร์ม ฯลฯ

หลังจากออกโทเค็นและคะแนนแล้ว แพลตฟอร์มจะเน้นไปที่การตรวจสอบสัดส่วนของผู้ใช้ที่ซื้อโทเค็นเพิ่มเติม กลไกนี้ซับซ้อนกว่า Loudio เนื่องจากได้รับผลกระทบจากปัจจัยหลายประการ เช่น NFT ระดับนามธรรม คะแนน Ethos โทเค็น เป็นต้น

ที่น่าสังเกตคือทีมงาน Clout กำลังปรับปรุงอัลกอริทึมโซเชียลและแรงจูงใจอย่างต่อเนื่อง และให้การสนับสนุนเฉพาะบุคคลแก่ฝ่ายต่างๆ ในโครงการ คาดว่ากลไกที่มีความยืดหยุ่นนี้จะช่วยเพิ่มอัตราการแปลง แต่ผลลัพธ์สุดท้ายยังคงขึ้นอยู่กับระดับของการดำเนินการและกลยุทธ์ที่ตรงกัน

ปัจจุบันมีแพลตฟอร์มอื่นๆ ที่แข่งขันกันในระบบนิเวศ InfoFi เช่น Snap ของ @cookiedotfun แม้ว่าจะยังไม่สามารถบอกได้ว่าใครจะเป็นผู้ชนะในท้ายที่สุด แต่สิ่งหนึ่งที่แน่นอนคือ:

ผู้ใดก็ตามที่สามารถมอบผลตอบแทนรวมที่ใหญ่ที่สุด กลไกการจัดตำแหน่งแรงจูงใจที่ซับซ้อนที่สุด และสามารถบรรลุการแปลงผู้ใช้จริงได้ จะโดดเด่นในรอบ InfoFi นี้

6. สรุป: สิ่งที่คุณต้องการไม่ใช่ลำโพงที่ใหญ่กว่า แต่คือทำนองที่ดีกว่า

• การตลาดจะมีประสิทธิผลได้ก็ต่อเมื่อพื้นฐานของโครงการ ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ ข้อความ และชุมชน ล้วนมั่นคง

• สิ่งที่เราต้องการจริงๆ คือดนตรีที่ไพเราะมากขึ้น ไม่ใช่ลำโพงที่มีเสียงดังขึ้น

• แพลตฟอร์ม InfoFi ควรเน้นที่การช่วยให้โครงการต่างๆ ปรับปรุงอัตราการแปลง ไม่ว่าจะเป็นการเพิ่มจำนวนผู้ใช้แพลตฟอร์มหรือส่งเสริมการซื้อโทเค็นในตลาดรอง

• กุญแจสำคัญของความสำเร็จไม่ได้อยู่ที่การครอบคลุมกลุ่มผู้ฟังให้มากที่สุด แต่คือต้องทำอย่างไรจึงจะเปลี่ยนผู้ฟังได้อย่างมีประสิทธิภาพ

• แพลตฟอร์ม InfoFi ที่สามารถ ปรับโครงสร้างแรงจูงใจให้สอดคล้องกับเป้าหมายของโครงการได้อย่างแม่นยำ มีกองทุนรางวัลที่เพียงพอ และ ดึงดูดผู้สร้างที่มีคุณภาพสูง มีแนวโน้มที่จะชนะเกมนี้มากที่สุด

ฉันเองก็เป็นไคโตะสเตคเกอร์ ถ้าคุณไม่เห็นด้วย คุณอาจจะพูดถูกก็ได้

ความใส่ใจไม่ใช่ทุกอย่าง