原作者：スコット・デューク・コミナーズ、リャン・ウー
オリジナル編集：ルフィ、フォーサイトニュース
競争戦略 (市場で支配的な地位を獲得するための計画を策定し、実行する技術) はあらゆるビジネスに不可欠な部分ですが、ネットワーク効果と規模を達成する能力を決定するプラットフォームにとってはさらに重要です。しかし、Web3 は競争とコラボレーションの関係を根本的に変えたため、企業は市場での地位を確立し、ネットワーク効果を達成し、価値を獲得する方法を再考する必要があります。
戦略的な考え方の最も有名な方法の 1 つは、ファイブ フォース フレームワークです。これは、業界の競争環境をマッピングし、企業がどのように防御可能な優位性を持っているかを説明するために、1979 年にハーバード ビジネス スクール教授のマイケル ポーターによって提案されました。
これら 5 つの力は、Web3 の文脈ではどのように異なるのでしょうか?特に、Web3 のテクノロジーとメカニズムは、プラットフォーム起業家が競争戦略についてどのように考えるかをどのように変える可能性がありますか?
つまり、Web3 における競争は、5 つの勢力に反映されるさまざまな側面すべてに沿ってさらに激化する可能性があります。しかし、Web3 での競争を難しくしているのと同じ要因が、全体的な市場シェアを拡大する機会も提供しています。パイが大きくなるということは、たとえ一社が占めるシェアが小さくても、従来のプラットフォームのビジネスモデルよりも大きな市場を獲得できることを意味します。これは、全員のパイを大きくするために協力するという Web3 の基本理念のロジックを説明するのに役立ちます。
Five Forces フレームワークのクイック スタート
名前が示すように、ポーターの 5 つの力のフレームワークは、業界の競争力学を推進する 5 つの「力」を特定します。
まず、同社は既存の競合他社からの脅威に直面しています。
力 #1: 競争の激しさ、市場で競争する企業の状況。
さらに、企業は新規または潜在的な競合他社からの脅威に直面しています。
勢力 #2: 新規参入者、市場に参入して自社と競合する可能性のある新規企業の脅威。
フォース #3: 代替品の脅威: 代替製品またはサービスは、お客様の製品またはサービスを置き換える可能性があります。
最後に、企業の競争上の地位は、サプライヤーと顧客の相対的な市場での地位によっても影響されます。
力 #4: サプライヤーの交渉力: 価格と供給条件に影響を与えるサプライヤーの能力。
力 #5: 顧客交渉力、価格や販売条件に影響を与える顧客 (またはユーザー) の能力。
これら 5 つの力は通常、業界全体の競争を反映しており、新規参入者や代替企業からの挑戦は水平方向に記述され、サプライヤーや顧客からの圧力は垂直方向に記述され、バリュー チェーンの上下の競争力学を反映しています。
競争上の優位性への影響
これら 5 つの力は、特定の市場または業界におけるビジネスの防御、具体的にはビジネスがどの程度価値を獲得できるかを理解するのに役立ちます。ある業界がファイブ フォース フレームワークの 1 つ以上の側面において重大な競争上の脅威によって特徴付けられている場合、その業界の企業は課題に直面する可能性があります。
戦術的には、このフレームワークは、ポーターの言うところの競争優位性、つまり競合他社と比較した持続可能な差別化の源泉を特定し、推論するのにも役立ちます。たとえば、企業は、品質やコストの利点を提供する専門知識によって、またはサプライヤーにより有利な条件を与える規模の経済によって差別化することができます。
重要なことは、競争上の優位性は絶対的なものではないということです。むしろ、それは業界内の他の企業との相対的なものです。したがって、5つの力の変化は企業の競争優位性と防御能力に影響を与えます。例えば、アパレル市場や小売市場（新規参入者の供給源であり、従来の小売市場に代わるものであり、5つの勢力のうちの2番目と3番目）における電子商取引の台頭により、実店舗の小売業者の存在感が弱まっています。地元市場での競争上の優位性。同様に、Facebook のようなソーシャル メディア プラットフォームの規模は、高いスイッチング コストを通じてユーザーを囲い込むことを可能にし、それによってユーザーの全体的な交渉力を低下させます (この場合、ユーザーはその買い手、つまり第 5 の力です)。
Web3 の 5 つの力を再考する
分散型ネットワーク、オープン プロトコル、共有所有権を通じた Web3 のイノベーションにより、ファイブ フォースのあらゆる面で競争が激化し、競争上の優位性の典型的な源泉の多くが損なわれています。
パブリックブロックチェーンのオープンな開発は、新規企業が特定の市場に参入しやすくすることで、新規参入者（第二勢力）の脅威を高める可能性があります。 Web2 プラットフォームでは、歴史的に、基盤となるソフトウェアとネットワーク データの制御が競争上の優位性の源泉となってきました。たとえば、X (別名 Twitter) は、自社の製品コードベースとユーザー データを競合他社に対して閉鎖しており、最近では API へのアクセスを厳しく制限しています。完全に競争力のある製品を構築するには、新規参入者は同様のコード ベースを再作成し、プラットフォームのソーシャル グラフを再作成する必要があります。
対照的に、Web3 のオープンソースの世界では、新規参入者は既存のプロトコルやコード ベースだけでなく、確立されたユーザー ネットワークやコンテンツ ネットワークも活用できます。新規参入者や既存の競合他社は、オンチェーン データを使用してプラットフォームの上位顧客を特定し、採用することができます (俗に「ヴァンパイア攻撃」として知られる戦術)。これにより、新規参入者（第 2 勢力）の脅威が増大し、既存企業間の競争（第 1 勢力）が増大します。
同様に、構成可能性とプロトコルフォークの可能性は両方とも代替品の脅威を高めます (力 #3)。起業家は、別のプラットフォームのオープンソース コードを取得し、元の製品よりもユーザーのニーズに応える機能やメカニズムを追加して、まったく新しい製品を構築できます。
一方、Web3 アプリケーションでは、ユーザーやその他の関係者 (コンテンツ作成者など) にデータやその他のデジタル資産の直接所有権が与えられることが多く、これらの資産は多くの場合、移植可能でプラットフォーム間で相互運用可能であるため、ユーザーとその他のデジタル資産の交渉力を大幅に高めることができます。利害関係者（それぞれ第 5 勢力と第 4 勢力）。たとえば、Fiverr のような Web2 マルチパーティ プラットフォームでは、ユーザーとエコシステムの関係者 (クリエイターなど) はロックイン効果にさらされることがよくあります。これは、プラットフォームのポリシーを受け入れるか、データ、評判、履歴を放棄する必要があることを意味します。対照的に、Web3 では、不満を抱いたユーザーや作成者がデータや評判を競合プラットフォームに簡単に移行できます。
Web3 における競争上の利点と機会
前述の分析は、Web3 で持続可能な競争上の優位性を構築しようとする際の暗いイメージを描いているように見えます。 Web2 と比較して、Web3 における競争はあらゆる面でより激しくなる可能性があります。顧客とサプライヤーはプラットフォームをより簡単に切り替えることができ、既存の競合他社と新規参入者の両方がオンチェーンデータを活用してプロトコルとネットワークを導き、既存企業と同等の品質レベルに迅速に到達することができます。これにより、プラットフォームに価値を提供するという多大なプレッシャーがかかり、価値の獲得がより困難になる可能性があります。
しかし、状況は最初に思われるほど絶望的ではありません。 Web3 での競争を困難にしているものは、ユーザーの貢献を奨励することで価値創造を拡大する機会でもあります。少なくとも原理的には、これはパイの拡大につながるだろう。このようにして、より小さなシェアを獲得しても、従来のモデルよりも大きなシェアを獲得することができます。
5 つの勢力すべてで競争が激化する一方で、Web3 は、構成可能性とコミュニティの結束というテクノロジーのオープンで分散化された性質に合わせた他の競争優位性の源泉も提供します。これらの力はまったく新しいものではありませんが、Web3 ではさらに顕著になります。
構成可能性
Web3 では、ほとんどすべてがコンポーザブルです。従来のオープンソース ソフトウェア フレームワークと同様に、企業は自社のプロトコルや資産を他の多くのシステムやビジネス プロセスに埋め込んで、競争上の優位性を築くことができます。プロトコルが確立された標準になればなるほど、そのプロトコルはネットワークの価値にさらに貢献し、競合他社がそれをフォークしたり回避したりすることが難しくなります。
このように考えてみてください。多くの人がその上に組み立てたいと思う「レゴ ブロック」を発明した場合、そのブロックの遍在性が競争上の優位性となり、価値の獲得を可能にする可能性があります。ブロックチェーンの記録は長く存続するほど安全であることを思い出させ、階層化された埋め込みには力強さの感覚さえあります。プロトコル A がプロトコル B のコンポーネントとして使用され、その後 B がプロトコル C のコンポーネントとして使用される場合、C が A への依存を解消したい場合は、プロトコル B への依存も解消する必要があるため、ネットワーク内での A の立場は強化されます。 A.B の依存性、デジタル資産についても同様です。特定のトークンがさまざまなアプリケーションのセットに関連付けられると、新規参入者がそれを置き換えるのは困難になります。
コミュニティの結束
Web3 はまた、企業のエコシステムへの個々のユーザーの参加プロセスを促進します。ブロックチェーンを活用したデジタル所有権は、ユーザーに特定のブランドやプラットフォームとの関係を構築するよう促すことができ、この効果の強さは競争上の優位性の強力な源泉となる可能性があります。ユーザーが特定のプラットフォームを好み、その成功に貢献する既得のインセンティブがある場合、ユーザーは、たとえ切り替えることができたとしても、そのプラットフォームに留まり続けることを選択する可能性があります。代わりに、強力で結束力のあるコミュニティにより、ユーザーは多くの場合、プラットフォームのエコシステムに積極的に貢献し、それによって競合他社と比較してその価値提案を強化します。
要約する
ポーターのファイブ フォース フレームワークの主要なコンポーネントは、Web2 やオフラインの世界と同様に、Web3 でも変更されていません。実際、これらの分野での競争はさらに激化する可能性があります。ただし、Web3 での価値創造への道はゼロサム ゲームではありません。
Web2 では、あるプラットフォームが別のプラットフォームを犠牲にしてその地位を固める、つまりゼロサム ゲームです。対照的に、Web3 は、コラボレーションの構築に焦点を当てた、代替的な競争環境を提供します。構成可能性とコミュニティの結束力は、少なくとも他の状況で持続可能な競争上の優位性を追求している人々にとっては奇妙に見えるかもしれないダイナミクスを生み出します。価値創造への道はより前向きです。 Web3 プロジェクトは、有用なものを作成する場合にのみ構成プロジェクトになります。定義上、コミュニティの結束は、ユーザーが基礎となるプロジェクトとプラットフォームに貢献したい場合にのみ発生します。
Web3 の精神は、この分野での熾烈な競争にもかかわらず、全員のパイを大きくするために協力することです。 Five Forces は綱引きを描いていますが、Web3 はコラボレーションによって推進されるネットワーク モデルのように見えます。
