原題: ソーシャル アプリの論文: なぜすべての勝ち組オンチェーン アプリがソーシャルになるのか
原作者: デビッド・フェルプス
オリジナルコンピレーション：Ismay、BlockBeats
編集者注: 私たちはお金がすべてである資本主義の世界に住んでいますが、真の文化力は必ずしも富に正比例するとは限りません。富は、特定の政治的および文化的影響力をもたらすだけでなく、別の種類の文化力の欠如にもつながる可能性があります。この記事は商人階級と文化の流行者との関係を掘り下げ、お金と地位の間を行き来する難しさを明らかにします。理論的には金融資本を社会資本に変換する方法はたくさんありますが、実際には課題がたくさんあります。ここでは、この現象の背後にある理由を探り、Web2 と Web3 の事例を使用して、金銭的インセンティブと社会的インセンティブの違いと、それらがコミュニティ構築に及ぼす影響を説明します。
1つ
一度見たらもう無視できません。ロウアー・イースト・サイドのネズミが蔓延するスタジオに住み、プラダのギフトバッグで暮らしていたインターネットの有名人、過剰包装されたスーパースターになった後、ビートが人々に感動を与えることができなくなったストリートミュージシャン、縮んでシワだらけのシャツを着ていた人。 、オートクチュールモデルのような服を着た妻の隣に立つ裕福な夫。この現象はどこにでもあります。
私が言及しているのは、金融資本と社会資本の逆相関、つまり現代社会における商人階級（金融家）と宗教階級（文化的嗜好の設定者）の関係です。資本主義がその支持者にも中傷者にも、お金ですべてが買えると教えている世界では、これはタブーなテーマのように思えます。
しかし、私たちは、裕福であるということは、政治的影響力という形である種の文化力を獲得することを意味するだけでなく、特権の盲目さによって別の種類の文化力を失うことも意味することに気づきました。社会をコントロールする代償は、その規範の中で一種の社会的敗者になることだ。
もしあなたが何十億ドルもの貯蓄に行き詰まった貧しい人々の一人なら、この言葉を聞くと不安になるかもしれないと私は思います。心配しないでください。理論的には、金融資本を社会資本に変換する 3 つの古典的な方法がまだあります。
クールな人と恋愛関係になることもできますし（結婚する）、クールなものに投資することもできます（アートを購入する）、あるいはその両方を同時に行うこともできます（消費者ベンチャーキャピタリストになる）。
理論的には、この古代のプレイブックは 19 世紀末と同じように今日でも役に立ちます。あなたがする必要があるのは、ボタンを外した金融家で、ジョージ コンドミニアムやヴィック ムニスの作品を壁に飾るのを手伝ってくれる、リネンやジュエリーのセンスのあるクールな男性を見つけることだけです。あなたがしなければならないのは、アメリカのすべての子供たちが今後 7 ～ 12 日以内に使用することになる最新の使い捨てオーディオ アプリに投資することだけです。そうすれば、必ずクールになるでしょう?
そうですか？
唯一の問題は、実際には...
お金で知られる投資家が、地位で知られる流行の仕掛け人たちと共謀するとき、彼らの評判を無傷に保つのは流行の仕掛け人です。センスメーカーは投資家の資金を得るかもしれないが、投資家がセンスメーカーの地位を獲得することは決してない。
私は、過去 2 年間ソーシャル金融商品を構築してきた経験から、何度も何度も学んだ不快な真実に触れようとしています。ソーシャル キャピタルを金融資本に交換するのは簡単ですが、財務関係の同僚を喜ばせるためにどんなに優良デザイナーの装いをしたいと思っても、金融資本をソーシャル キャピタルに交換するのは非常に困難です。
あなたが知っているすべての流された有名人でそれを見たことがあるでしょう：最もクールな人々が金持ちになると、彼らさえもクールでいることができなくなります。
二
私が言いたいのは、ほとんどの人にとって、社会的インセンティブは常に金銭的インセンティブよりも優先されるということを Web2 が長い間教えてきたということです。ほとんどの人は、オンラインで魅力的に見える可能性が少しでもあれば、企業が自社のデータを最高入札者に売却することを喜んで許可します。
プライバシーと公民権の擁護者は文句を言うことができますが、ほとんどの人は、自分のステータスを示す社会的つながりのために莫大な経済的機会費用を喜んで負担します。
暗号通貨業界で働く私たちは、ほとんどの人が100万ドルよりも誰かに話を聞いてもらいたいと思っている普通の人であるという事実を忘れがちです。
そして、私の暗い考えをお許しください。注目の経済においては、ソーシャル キャピタルの構築が金融資本を構築するための数少ない実行可能な方法の 1 つであることを彼らは知っています。 Web2 は以前からこのことを理解していました。
Web3 のほぼすべてのソーシャル アプリがなぜ失敗したのか疑問に思ったことがあるなら、その答えは次のとおりです。Web3 は、Web2 は間違っており、金銭的インセンティブはユーザーの粘着力を高めるのに十分であり、人々は地位を買うために地位を得ることができると悲惨なほど信じていたからです。
もちろん、Web3 には、熱狂的なユーザー ベースを立ち上げるために必要なのは金銭的インセンティブだけであると信じる十分な理由があります。結局のところ、元のブロックチェーン コミュニティ (マイナーやバリデーター) は完全に金銭的インセンティブによって動かされており、DeFi コミュニティも同様です。
つまり、金銭的インセンティブは、ブロックチェーンのパーミッションレスなファイナンストラックの最初のロックを解除するものなのです。金銭的インセンティブは、買い手がさらなる利益を得るために価格の急騰に飛び込む投機的な強気サイクル中に非常にうまく機能するようです。
しかし、暗号アプリ、DAO、NFT の出現により、有意義なソーシャル コミュニティを構築するには金銭的インセンティブがしばしば致命的であることが明らかになり始めています。ブロックチェーンが単なる金融ツールであり、ソーシャル コミュニティを立ち上げるには金銭的インセンティブが十分であると考えるのは誤解です。
まず、金銭的なインセンティブがユーザーの粘着力を高めると考えるのは間違いです。実際、金銭的インセンティブがユーザー獲得に非常にうまく機能する理由は、ユーザーの粘着力にあまり機能しない理由とまったく同じです。利益のためにアプリを使用する傭兵は、より良い機会が来るとすぐに去ってしまうからです。物価が上がるから来た人は、物価が下がるから去っていきます。彼らの忠誠心は、あなたが彼らに支払い続けられなければ意味がありません。
最も重要なことは、2010 年代のエリート コワーキング スペースの多くが約束したように、人々が金融資本を社会資本に変換でき、それを購入してよりクールになることができると考えるのは間違いであるということです。もちろん、かっこ良くするために何かを購入したいという少数の人がいないというわけではありません。しかし、本当に素晴らしい人は、お金で会員権を買えるクラブの一員になりたいとは思わないため、彼らはすぐにその投資を自滅させます。これらのクラブは、何千年も文化を築き上げてきた真の建築家や社会から疎外された人々を排除するだけでなく、（申し訳ありませんが）自分たちを売ろうと決意した人たちも含まれています。
なぜ暗号通貨ソーシャルアプリが失敗し続けるのか疑問に思ったことがあるなら、その理由は次のとおりです。地位を買うことはできないのです。実際、これをやろうとすると逆効果になり、少し滑稽に見えてしまいます。
三つ
ただし、オンチェーン ソーシャル アプリケーションのロックを解除する際に金銭的インセンティブが重要な役割を果たしていないという意味ではありません。金融化された社会活動はキラーアプリを生み出すのに十分であるという一般的な見解と同様に、いわゆる傭兵文化や堕落文化の退化に反対するという一般的な見解も同様です。
後者の見方は前者に対する合理的な反応ではあるが、実際には家族を養うためにお金を稼ぎたいと考えているかもしれない世界的な下層階級に対する見下しの色合いがあり、さらに重要なことに、それは間違っている。
ブロックチェーンには金融特性があり、ブロックチェーンがソーシャル アプリに対して提供する最も根本的な価値提案は、最も退屈なものでもあります。クリックごとに小さな取引を行うことができ、クレジット カードやアプリ ストアの手数料の仲介を排除でき、誰でも利用できます。開発用のオンチェーン メタデータ API。
概念的には、これはすべて、2021 年が私たちの集合的所有権、アーティストの著作権料、分散型の仕事を刺激し枯渇させるという革命的なビジョンよりもはるかに刺激的ではありません。経済的に言えば、これらはすべて純粋で単純な投機というよりもはるかに平凡に聞こえます。おそらく、これは単なる技術的な詳細のように聞こえるかもしれません。
しかし、これが何を意味するのか考えてみましょう。ブロックチェーンによって、ソーシャル アプリケーションの構築方法と構築できるソーシャル アプリケーションの種類が変わります。その理由は非常に単純です。ユーザーが他のユーザーから直接収益を得ることができるからです。 Web2 ソーシャル アプリケーションの歴史全体を見ても、これに該当する主要なアプリケーションはゲーム以外には見つかりません。
ユーザーの経済的持続性だけでも大きな成果です。実際、このようなことは決して起こりませんでした。
四
なぜなら、Web2 の本当の問題は、Web2 は社会的行動を収益化することに成功しているが、ユーザーはそうではないということだからです。
友人、偽の友人、上司、同僚、恋人、そしておそらく最も重要なのは、潜在的な友人、偽の友人、上司、同僚、恋人のネットワークが非常に強力であるため、データを放棄するのはユーザーだけではなく、企業自体も放棄するということです。ウェブサイト上でニュースレター、フォーラム、求人情報をホストすることで獲得した堀。
これがソーシャル ネットワークの力です。経済的および評判によるインセンティブを犠牲にして、社会的インセンティブが勝利します。
貴重なコンテンツからお金を稼ぐのではありません。プラットフォーム上でスター クリエイターになる間に築いた評判をプログラムで所有したり、アクセスしたり、共有したりすることはできません。それを利用して新しいユーザーや広告を引き付けることができるのはソーシャル ネットワークだけです。
別の言い方をすれば、Web2 はアプリケーションの時代、つまりクローズド データの時代であると言えると思います。個人のデータはアプリケーション固有のサイロに存在し、アプリがこのデータを広告主に販売することで収益を得ることができるモデルです。つまり、クローズドデータの時代には、広告とアプリが勝つことになり、相互にデータを共有できるようにするためには、誰もがプラットフォーム上で団結する必要があるということです。
その後、暗号通貨が登場し、オンチェーン時代に入りました。
暗号通貨はプロトコル時代、つまりオープンデータ時代の始まりを示します。現在、個人データはアプリケーション間で自由に転送できるようになり、オープンソースのオンチェーン ネットワークで販売する独自のデータはなくなり、その代わりにトークン化という新しいモデルが登場しました。
本質的に、トークンは、誰でも任意のデータをシステムに入力できるパーミッションレス テクノロジーによって引き起こされる非常に現実的な問題に対して、やや不格好な解決策を提供します。
トークンは本質的に合法性テクノロジーであり、これにより、多数のユーザーが、ある取引は合法であり、別の取引は正当ではないという経済的保証を提供できるようになります。データを広告主に販売することで収益を得るのではなく、データが本物であることを金銭的に保証することによって収益を得ることができます。
言い換えれば、仮想通貨に参加する理由は金銭的なインセンティブです。
この祝福は Web2 では決して実現されず、同時に呪いでもあります。もう問題はわかったでしょう：どの強気市場（これを含む）でも、手っ取り早い利益のために大勢の傭兵が集まり、たわごとを取引し、プロトコルを管理し、トークンを購入し、トークンを宣伝し、新しいトークン、コイン、チェーン、プラットフォームを立ち上げます。しかし、弱気相場では、個人を駆り立てる経済的幸福感が経済的無関心に変わる可能性があります。利益の見通しがあればすぐに人々が引き寄せられるのと同じように、損失の見通しがあればすぐに人々を遠ざけてしまう可能性があります。
あまり議論されていませんが、ここには別の問題があります。金銭的インセンティブ自体はゼロサムゲームになる傾向があり、ある人の利益が別の人の損失となるため、純粋な投機の領域では、強気市場で儲かるほど、弱気市場では損失が大きくなる可能性があります。
だからこそ、過去 7 年間でおそらく最も宣伝された暗号アプリケーションのユースケースである予測市場には、最も人気のある期間 (選挙期間) に合計約 10,000 人のユーザーしかおらず、その多くはボットであった可能性が高いのです。
期待収益はゼロであるため、ユーザーは、同じように自信を持っている他のユーザーよりも自分が将来のことをよく知っているという強い自信を持っている必要があります。優れた洞察力を持っていることは、同様に優れた洞察力を持つ他の人と競争する場合、必ずしも役立つとは限りません。
では、予測市場はどのようにしてユーザーを惹きつけるのでしょうか?合理的な賭けではなく、部族的な性質の不合理な賭け、つまり選挙やスポーツ大会を誘致することによって。人々はチームの勝利が彼らにとって重要であるため、それに賭けます。
金融商品が真に収益性を高めるためには、社会的インセンティブを活用する必要があるという私の考えはご理解いただけると思います。
もちろん、私たちはそれを知っています。 Web2 には並外れた社会的インセンティブがありますが、金銭的および評判上のインセンティブは乏しいです。 Web3 には並外れた金銭的および評判上のインセンティブがありますが、社会的なインセンティブは乏しいです。金銭的なインセンティブは手っ取り早くお金を稼ぐのに適していますが、持続的なビジネスを構築するには社会的なインセンティブが必要です。暗号通貨は両方を達成できる場合にのみ勝つことができます。
五
信じられないかもしれませんが、この分野では私が間違っていると思っている人が多すぎることは承知しています。
それでは、具体的なケーススタディ、Uniswap について話しましょう。
Uniswap のプロトコルは明らかに勝利しました。Uniswap だけでなく、Cowswap、1inch などもそれを使用しており、問題はそこにあります。これは完全にオープンなプロトコルであるため、競合他社によって悪用される可能性があります。 Uniswap は、これまでテクノロジー業界で実際に見たことのない、暗号ネイティブのユニークな問題を引き起こします。それは、自社の製品に負ける可能性があるということです。
問題は、オンチェーンアプリケーションは、部分的には法的問題により、プロトコルを通じて料金を請求できないことですが、料金がかかるプロトコルは、競合他社がフォークする動機にもなり、それにより、すべての参加者の流動性が断片化されてしまいます。
Uniswap は、他のすべてのオンチェーン アプリケーションと同様に、フロント エンドを通じて収益を上げており、フロント エンドは勝つ必要がある場所です。暗号通貨企業に固有なのは、プロトコルではなくフロントエンドのみです。プロジェクトが最終的に Web サイトにユーザーを引き付けることができなかった場合、効果的に収益化することはできません。
では、何がユーザーをフロントエンドに駆り立てるのでしょうか?もちろん、ブランド、機能、UI/UX はすべて重要ですが、Web2 からの重要な教訓は、最も重要なフロントエンドの推進力はユーザー ネットワークであるということです。あなたが Web サイトにアクセスするのは、そこには他のユーザーがいて、他のユーザーがあなたを見つけることができるからです。プロトコルの立ち上げに財務上の流動性が重要であるのと同様に、フロントエンドの立ち上げにはユーザーの流動性が重要です。
現在、これが Uniswap のあらゆる決定に反映されていることがわかります。ウォレット、ドメイン名、および「Crypto: The Game」の取得はすべて、ユーザーをそのフロントエンドに忠実に保つための方法であり、これらはすべて Uniswap を徐々にソーシャル化するための方法です。
Uniswap がどのような計画を持っているかはわかりませんが、今後 1 ～ 2 年で同様の機能がたくさん登場すると思います。独自のトークンを発行してみませんか? Uniswap は、あらゆる LP が集まり、チャットに参加し、他の人のために活動を開始できる場所になります。
私が言いたいのは、フロントエンドで勝つためにはソーシャル面で勝つ必要があるということです。暗号通貨で経済的に持続可能なモデルを構築するには、社会的に勝つ必要があります。
六
前にも言いましたが、これは私がこの 1 年間で個人的に学んだ教訓です。
Jokerace では、誰でもオンチェーン コンテストを作成し、提出して投票できるようにしています。大まかに言って、出場者は 3 つの方法で勝つことができます。賞金を獲得すること、ステータスを獲得すること、友人に勝つことです。お金は経済的なインセンティブであり、ステータスは評判のインセンティブです。確かにこれらはすべてインセンティブです。
たとえば、誰かが一種のオンチェーン Shark Tank コンテストを主催するとします。上位入賞者は賞品を獲得でき (金銭的インセンティブ)、すべての出場者は投票ごとにステータスを獲得でき (評判インセンティブ)、有権者は出場者を中心にチームを構築し、最初から参加者をサポートする有機的なコミュニティを作成できます。部族を作成して友達を作ります (社会的動機) ）。
このように説明すると、金銭的インセンティブは最も魅力のないインセンティブであり、勝者だけがお金を稼ぐことができ、それが保証されているわけではないことはすでに明らかです。しかし、1票でも勝てば誰でもステータスを得ることができ、チームを作れば誰でも友達を作ることができます。
さらに、評判や社会的プロフィールを構築するという行為は、仕事の機会、コミュニティ、エアドロップなど、さまざまな経済的利益につながる可能性がありますが、経済的報酬はお金しか提供できません。
お金の動機が表面的だと思われる理由がわかります。実際、そうなのです。あなたの評判や友人は、大義への宣教師としての基本的な価値を表しますが、お金は多くの場合、傭兵としてそれらの価値を最高入札者に売る能力を表します。
これが少し憂慮すべきことに聞こえるかもしれませんが、暗号通貨はそれを何度も証明しています。 Web2 からの重要な教訓は、社会的動機は結婚のように機能するということです。ゆっくりと燃え上がり、長く持続し、何年にもわたって深まり、毎日 1 ～ 2 時間関係を活性化します。
Web3 の教訓は、金銭的なインセンティブは恋愛に似ているということです。それに集中し、短期間燃え尽きて、自分の情熱の灰の中で燃え尽きてしまうのです。追求する新たな機会が見つかるまで、浮気者はその方向に漂ってしまうのです。最高の利益をもたらします。
もちろん、私たち全員が食料と住居の代金を支払わなければならない世界では、私たちは皆、ある程度最高額の入札者に注意を向けている傭兵です。ですから、私は金銭的インセンティブを軽視したいわけではありません。情熱は強力な獲得手段である、しかしそれが効果があるのは、それが夫婦の貞操につながる場合に限られる、と言っているだけです。
これを認識することは、ブロックチェーンがグローバルな相互運用可能な金融のためのツールであるだけでなく、グローバルな相互運用可能な調整とグローバルな相互運用可能な評判のためのツールでもあることを認識することを意味します。実際、それらはそれ自体の問題の解決策であり、堀と収益化に関するこの分野の最大の問題であるロイヤルティを解決するために必要な真のソーシャルツールです。
