原作者: @Web3 Mario
市場心理は最近、比較的落ち込んでいます。潜在的な政策配当は徐々に実現されてきましたが期待には達しておらず、トランプ氏などの有名人の一連のミームが暗号通貨投機市場の流動性をすべて獲得したため、マクロ経済要因による流動性の回復によって推進されたこの2年間の暗号通貨投機の波は終焉を迎えたようです。この点に関して、ますます多くの投資家や信者が Web3 業界の次の価値物語について考え始めており、Web3 コンシューマー アプリケーション トラックは多くの議論の焦点となっています。コンシューマー レベルのアプリケーションの大量導入によってのみ、この過剰に構築されたインフラストラクチャ エコシステムは、実際のユーザー導入と持続可能なビジネス価値をもたらすことができます。そのため、この期間中、著者は Web3 コンシューマー アプリケーションに関連する問題について考えていました。皆さんと共有したい経験がいくつかあります。この記事では、Web3 コンシューマー アプリケーションの現在の主流のパラダイムを確認し、それぞれの機会と課題を検討します。今後の記事では、市場機会に関する具体的な洞察やアイデアを引き続き共有していきますので、ぜひ私とコミュニケーションを取ってください。
Web3 コンシューマーアプリケーションとは何ですか?
いわゆるコンシューマー アプリケーション (中国語では To C アプリケーション) は、ターゲット ユーザーがエンタープライズ レベルのユーザーではなく、ほとんどの一般消費者であることを意味します。 App Store を開くと、そこに含まれるすべてのアプリがこのカテゴリに分類されます。 Web3 コンシューマー アプリケーションとは、Web3 機能を備えたコンシューマー向けソフトウェア アプリケーションを指します。
一般的に、ほとんどの App Store の分類によれば、コンシューマー アプリケーション トラック全体を大まかに次の 10 のカテゴリに分けることができ、各カテゴリには異なる細分化があります。もちろん、市場が成熟するにつれて、多くの新製品は、独自の差別化されたセールスポイントを見つけるために、ある程度複数の機能を組み合わせるようになりますが、それでもコアセールスポイントに応じて簡単な分類を行うことは可能です。
現在の Web3 コンシューマー アプリケーションのパラダイムと、それぞれの機会と課題は何ですか?
現時点では、Web3 コンシューマー アプリケーションの一般的なパラダイムは 3 つあると思います。
1. Web3 インフラストラクチャの技術的特徴を活用して、従来の消費者向けアプリケーションに存在するいくつかの問題を最適化します。
これは比較的一般的なパラダイムです。Web3 業界への投資の多くはインフラストラクチャの構築を中心に行われており、このパラダイムを採用するアプリケーション作成者は、Web3 インフラストラクチャの技術的特性を利用して自社製品の競争優位性を高めたり、新しいサービスを提供したりすることを望んでいることがわかっています。一般的に、これらの技術革新の利点は次の 2 つのカテゴリに分類できます。
究極のプライバシー保護とデータ主権:
チャンスポイント：プライバシーは常にWeb3インフラストラクチャの革新の主なテーマであり、非対称暗号化アルゴリズムの初期のID確認システムから、ZK、FHE、TEEなど、多くのソフトウェアとハードウェアのテクノロジが徐々に統合されてきました。 Web3 の技術専門家グループは、人間の本性は悪であるという極端な理論を掲げており、第三者の信頼から完全に独立したネットワーク環境を構築し、ユーザーが情報や価値とやり取りできる機能を提供することを目指しているようです。この技術的特徴の最も直接的な利点は、ユーザーにデータ主権をもたらすことです。個人のプライバシー情報は、信頼できるローカルのソフトウェアおよびハードウェア デバイスに直接ホストできるため、プライバシー情報の漏洩を回避できます。この技術的機能に最適化された Web3 コンシューマー アプリケーションは数多くあります。分散型ソーシャル メディア プラットフォーム、分散型 AI ビッグ モデル、分散型ビデオ サイトなど、分散型 XX であると主張するプロジェクトはすべてこのパラダイムに属します。
難しさ：長年の市場検証を経て、この核心的なセールスポイントは市場競争において明らかな優位性を持つことが観察されていないと言えます。その理由は2つあります。第一に、消費者のプライバシー重視は、大規模なプライバシー漏洩や侵害に基づいています。しかし、ほとんどの場合、より完全な法律や規制を制定することで、この問題を効果的に緩和することができます。したがって、プライバシー保護がより複雑な製品体験やより高価な使用コストに基づいている場合、その競争力は明らかに不十分になります。第二に、現在のほとんどの消費者向けアプリケーションのビジネス モデルは、精密マーケティングなどのビッグ データから価値を引き出すことに基づいていることがわかっています。プライバシー保護を過度に重視すると、主流のビジネスモデルが揺らぐことになります。ユーザーデータが複数のデータアイランドに分散し、持続可能なビジネスモデルの設計が難しくなるためです。最終的にいわゆる「トークノミクス」に頼るしかない場合、製品に不要な投機的な属性を導入する必要があります。一方では、この属性が製品に与える影響に対処するためにチームのリソースとエネルギーが分散されます。他方では、PMFの発見に役立ちません。具体的な分析については、以下で説明します。
低コスト、グローバル、24時間365日の信頼できる実行環境:
チャンスポイント: 多数の L1 および L2 の出現により、アプリケーション開発者は、新しいグローバルな 24 時間 365 日のマルチパーティの信頼できるプログラム実行環境を利用できるようになります。通常、従来のソフトウェア サービス プロバイダーは、独自のサーバー クラスターやクラウドでプログラムを実行するなど、独自のプログラムを独立して管理しています。これにより、複数の当事者の力や規模が均衡している場合や、関係するデータが特に機密性が高く重要な場合など、複数の当事者が協力するビジネスでは、当然ながら信頼コストが発生します。この信頼コストは、通常、国境を越えた支払いなどのシナリオで、膨大な開発コストとユーザー使用コストに変換されます。 Web3が提供する実行環境を活用することで、こうしたサービスの実行にかかるコストを効果的に削減できます。ステーブルコインはそのようなアプリケーションの良い例です。
難しさ: コスト削減と効率向上の観点から見ると、これは確かに競争上の優位性ですが、アプリケーション シナリオを検討するのは比較的困難です。前述のように、この実行環境の使用は、複数の当事者が協力し、関連するエンティティが独立しており、規模が均衡しており、関連するデータが特に機密性が高いサービスでのみメリットをもたらします。これは、比較的厳しい条件です。現在、これらのアプリケーション シナリオのほとんどは金融サービス分野に集中しています。
2. 暗号資産を使用して新しいマーケティング戦略、ユーザーロイヤルティプログラム、またはビジネスモデルを設計します。
最初のポイントと同様に、このパラダイムを採用するアプリケーション開発者も、Web3 属性を導入することで、比較的成熟し、市場で実証されたシナリオで自社製品の競争上の優位性を高めることを望んでいます。ただ、これらのアプリケーション開発者は、暗号資産を導入し、暗号資産の非常に高い財務特性を活用して、より優れたマーケティング戦略、ユーザー ロイヤルティ プログラム、ビジネス モデルを設計することに関心を持っています。
投資対象には、商品属性と金融属性の2種類の価値があることがわかっています。前者は、不動産資産の居住属性など、特定の実際のシナリオにおける対象の使用価値に関連し、後者は金融市場での取引価値に関連しています。暗号資産の分野では、この取引価値は通常、流通と高いボラティリティによってもたらされる投機的なシナリオから生じます。暗号資産は、その金融特性が商品特性をはるかに超える資産クラスです。
このようなアプリケーション開発者のほとんどにとって、暗号化された資産の導入は通常、次の 3 つの利点をもたらします。
エアドロップなどのトークンベースのマーケティング活動を通じて顧客獲得コストを削減します。
チャンスポイント: ほとんどの消費者向けアプリケーションでは、プロジェクトの初期段階で低コストで顧客を獲得する方法が重要な課題です。トークンは、その極めて高い金融特性と、何もないところから生み出された資産であるという事実により、初期プロジェクトのリスクを大幅に軽減することができます。結局のところ、トラフィックを購入して露出を増やすために実際のお金を使うことと比較すると、ゼロコストで作成されたトークンを使用してユーザーを獲得することは、確かにより費用対効果の高い選択肢です。ある意味で、このタイプのトークンは広告トークンに似ています。このパラダイムを採用しているプロジェクトは数多くあります。たとえば、TON エコロジカル プロジェクトとミニ ゲームのほとんどはこのカテゴリに分類されます。
難しさ：この顧客獲得方法には、2つの主な問題があります。まず、シードユーザーの変換コストが非常に高いことです。このプログラムに惹かれるユーザーのほとんどは暗号通貨の投機家であることがわかっているため、これらのユーザーはプロジェクト自体にそれほど関心がなく、報酬の潜在的な財務属性のために参加しています。さらに、現在、プロのエアドロップハンターや髪の毛を引っ張るスタジオが多数存在するため、後期段階で彼らを実際の製品ユーザーに変換することは非常に困難です。また、プロジェクトが PMF を誤って判断し、間違った方向に過剰な投資が行われる可能性もあります。第二に、このモデルが広く適用されるにつれて、エアドロップを使用して顧客を獲得することによる限界利益は縮小しており、暗号通貨の投機家の間で十分な魅力を確立したい場合、コストが徐々に増加することを意味します。
X to Earn ベースのユーザー ロイヤルティ プログラム:
チャンスポイント: 消費者が懸念しているもう 1 つの問題は、維持と活性化です。ユーザーが製品を使い続けるようにするには、多大な労力とコストがかかります。マーケティングと同様に、トークンの財務属性を使用して保持とアクティベーションのコストを削減することも、ほとんどのプロジェクトで選択されています。より代表的なモデルは X to Earn です。これは、事前に設定された主要なユーザー行動に対してトークンベースの報酬を提供し、これに基づいてユーザー ロイヤルティ プログラムを構築します。
難しさ：ユーザーの収益獲得意欲に頼って活動を促進すると、ユーザーの焦点は製品機能から収益性に移ります。したがって、潜在的な収益性が低下すると、ユーザーの注目もすぐに失われます。これは、消費者向けアプリケーション、特に大量の UGC に依存する一部の製品にとって大きな損害です。収益率がプロジェクト所有者が発行したトークンの価格に基づいている場合、特に弱気相場では高い維持費を負担しなければならなくなり、プロジェクト所有者に市場価値管理のプレッシャーがかかります。
トークンの財務属性を使用して直接現金化します。
チャンスポイント: 従来の消費者向けアプリケーションの場合、最も一般的なビジネスモデルは 2 つあります。1 つは無料使用で、大規模導入後のプラットフォーム トラフィックの値を使用して価値を実現します。もう 1 つは有料使用です。製品の特定の Pro サービスを利用したい場合は、一定の料金を支払う必要があります。ただし、前者はサイクルが長く、後者はより困難です。そのため、トークンは、トークンの金融属性を利用して直接現金化する、つまりプロジェクトがトークンを直接販売して現金化するという新しいビジネスモデルを生み出しました。
難しさ：これは持続不可能なビジネスモデルであるとはっきり言える。その理由は、プロジェクトが初期の高成長段階を過ぎた後、増分的な資本流入が不足しているため、このゼロサムゲームモデルは必然的にプロジェクト側の利益とユーザーの利益を対立させ、ユーザーの損失を加速させるからである。プロジェクト側が積極的にキャッシュアウトしない場合、強力なキャッシュフロー収入が不足しているため、プロジェクト側は資金調達に頼ってチームを維持したり、事業を拡大したりするための資金を得ることしかできず、市場環境に依存するジレンマに陥ることになる。
3. Web3 ネイティブ ユーザーに完全に対応し、これらのユーザー特有の問題点を解決します。
最後のパラダイムは、Web3 ネイティブ ユーザーに完全に対応するコンシューマー アプリケーションを指します。イノベーションの方向性によって、大きく分けて次の 2 つのカテゴリに分けられます。
新しい物語を構築し、Web3 ネイティブ ユーザーの未活用の価値要素を中心に収益化を設計し、新しい資産クラスを作成します。
チャンスポイント: Web3ネイティブユーザーに新しい投機ターゲット（SocialFiトラックなど）を提供することで、プロジェクトの初期段階で特定の資産に対する価格決定力を持つようになり、独占利益を獲得できるというメリットがあります。これは、従来の業界では激しい市場競争と強力な競争障壁の構築を経てのみ達成できます。
難しさ: 率直に言って、このパラダイムはチームのリソース、つまり、Web3 ネイティブ ユーザーの間で強い魅力を持つ人々や機関、または暗号資産の「価格決定力」を持つ人々や機関の認識とサポートを得られるかどうかに大きく依存します。これにより、2 つの困難が生じます。まず、市場が発展するにつれて、暗号資産の価格決定力はさまざまなグループ間で動的に移転されます。たとえば、元の Crypto OG から Crypto VC に、次に CEX に、次に Crypto KOL に、そして最後に従来の政治家、起業家、または有名人に移転されました。このプロセスでは、各権力移行におけるトレンドを特定し、新興企業との協力関係を確立する能力が、チームのリソースと市場感度に大きく要求されます。第二に、「価格設定者」との協力関係を確立するには、通常、莫大なコストと価格がかかります。なぜなら、この市場では、特定のアプリケーション トラックでより大きな市場シェアを獲得するために他の競合他社と競争するのではなく、「価格設定者」の好みを求めて他のすべての暗号資産作成者と競争することになるからです。これは非常に競争の激しいゲームです。
新しいツール製品を提供することで、市場に参加する過程でWeb3ネイティブユーザーの満たされていないニーズに応えます。あるいは、ユーザーエクスペリエンスの観点から、これらのユーザーに、より優れた、より便利な製品を提供します。
チャンスポイント: 筆者は、これが将来最も有望なパラダイムであると考えています。暗号通貨が徐々に普及するにつれて、このユーザー グループの全体的な基盤が徐々に拡大し、ユーザーをセグメント化できるようになります。また、特定のユーザー グループの真のニーズに焦点を当てているため、このような製品は PMF を達成しやすいことが多く、それによって、一部のトランザクション関連のデータ分析プラットフォーム、トレーディング ボット、情報プラットフォームなどのより堅牢なビジネス モデルが確立されます。
難しさ：実際のユーザーニーズに戻るため、製品開発の道筋はより堅牢ですが、構築サイクルは他のパラダイムプロジェクトよりも長くなります。また、このようなプロジェクトは物語主導ではなく特定のニーズによって推進されるため、製品のPMFを検証するのが簡単です。プロジェクトの初期段階では、通常、多額の資金を調達することはできません。そのため、「コインの発行」や高額融資によってもたらされる複雑な富の神話の中で、忍耐強く、当初の意図を貫くことは非常に困難です。
もちろん、これら 3 つのパラダイムは完全に独立しているわけではありません。同時に多くのプロジェクトでそれらの影を見ることができます。分析の便宜上、この分類を行っているだけです。したがって、Web3 コンシューマー アプリケーション トラックでビジネスを始めたい人にとっては、自社の利点と要求を総合的に評価し、最適なパラダイムを選択することが最も重要です。
