原創｜Odaily星球日報（ @OdailyChina ）
作者｜Wenser（ @wenser2010 ）
加密貨幣產業也已進入“存量競爭”，眾多交易所奇招頻出，目標直指“新一輪獲客拉新”。
根據Crypto.com報告顯示，受比特幣及以太坊現貨ETF 推出等因素影響，截止2024 年6 月，加密貨幣持有者數量從2023 年底的5.8 億人增長至6.17 億人，增長率達6.4% 。同時，則是交易所日益激烈的競爭。 Odaily星球日報將於本文對近期交易所的「獲客拉新活動」進行簡要評析。
獲客大戰再起，交易所各顯神通
相較於以往更集中於「專案拉新」的IE 0、ID 0、代幣 Listing 等活動，產業發展日益成熟的當下，交易所的獲客大戰也產生了不同的流派，具體而言，可以劃分為以下3 類：
上幣流：TON 生態Meme 幣 DOGS 成交易所新寵
8 月 21 日凌晨，Binance Launchpool宣布將上線Dogs （DOGS），用戶可將BNB、FDUSD 投入DOGS 挖礦池中獲得代幣獎勵。
先前，作為基於Telegram 平台、TON 生態的Meme 代幣，以Telegram 創始人Pavel Durov 創作的吉祥物黑白狗Spotty 為符號的DOGS 就因根據Telegram 帳號年限發放代幣獎勵、邀請裂變而火速出圈，平台用戶突破 5,000 萬人，社群頻道訂閱人數突破 1,200 萬人，位居全球第五大頻道。
包括OKX 、 Bitget 、 Gate.io 、 XT等在內的主流交易所都有對應的盤前交易活動，且流動性表現也不錯，DOGS 於 Bitget 盤前市場總交易量一度突破 550 萬美元。
贈幣流：Bybit 突發「百億補貼式」活動攪拌市場
看到「上幣流」的操作和正回饋，今年市場表現亮眼的Bybit 也不甘人後。
就在昨天，不少中文區KOL 突然“喊單”，稱“新用戶註冊帳戶充值100 U，可直接獲得15 萬枚DOGS 代幣”，要知道，此前DOGS 盤前交易價格在0.004 美元左右，而一般用戶正常領取代幣數量僅3000 枚左右， 15 萬枚相當於600 U，即使價格腰斬也有300 U 的回報。一時間，KYC 販子和市場散戶紛紛揚言「要薅禿Bybit」。後續，該活動被證實為面向部分 KOL 社區活動，且“活動獎勵是有限的，先到先得”，並非此前所說的無上限。
具體活動詳情可以查看官方網站。
抽獎流：創造國產3A遊戲奇蹟的《黑神話·悟空》成引流佳品
隨著國產3A遊戲《黑神話·悟空》的爆火，交易所眾多商務市場人員也將其視為「引流佳品」。
Bitget 搶先選擇「接下這破天的流量」—— 8 月 20 日，黑神話發售當天，Bitget 官方發起抽獎活動，送出1000 份豪華版遊戲，且在隨後和眾多KOL、媒體、社區聯動發起抽獎，豪擲千金，只為新用戶註冊或用戶儲值DOGS 代幣。
不得不說，在目標族群高度重疊的市場，抓住一切可能帶來增量用戶的機會是交易所發展擴展的「必修課」。
Bitget 抽獎活動素材
瘋狂造勢背後，隱含流動焦慮
眾多主流交易所為自家的各類活動瘋狂造勢的背後，其實也在一定程度上折射了目前市場的「流動性焦慮」：在比特幣現貨ETF 和以太坊現貨ETF 通過後，市場流動性遭到了大規模的“吸血”，而增量資金和增量人群相對也比較有限，因此，加密貨幣行業，尤其是交易所，某種層面而言已經進入類似以往移動互聯網時代的“存量競爭時代”。
在這樣的市場環境下，交易所面臨的考驗更為複雜，簡單來說，需要面對以下問題：
精細化流程運營
無論是交易所本身的各類業務，或是諸如KOL 活動、用戶營運活動、用戶拉新活動，精細化流程營運都勢在必得。一方面，這是為了避免有損品牌形象的事件或公關危機的產生；另一方面，也是為了提高營運效率的必經之路。
優質化內容產出
存量競爭時代，優質內容的影響權重也會增加，使用者往往會受到各類內容的影響而選擇使用或拒絕一個產品、一個平台、一個專案。因此，無論是自身產出的內容，或是合作產出的內容，品質優劣也將產生更大影響。
快速化熱點反應
在註意力速衰速朽的現在，能夠對熱點進行快速反應，並將其與行銷活動予以結合，將成為交易所乃至加密貨幣行業更多項目、平台的必修課。從這個角度來看，Meme 幣創業的要求和營運條件其實很高，需要短時間內快速吸收大量的注意力，以便獲得更多的流動性注入。
小結：代表性人物+流程化活動+關鍵節點=獲客新招式
在新一輪的「交易所獲客大戰」之中，關鍵要素就在於作為活動原點的代表性人物、流程化的活動推進以及利於傳播的關鍵人物節點和時間節點。
誰能夠在這些環節做的更好，搭配平台的上幣等其他業務活動，誰就能獲得更多的流量以及流量背後的流動性。
