ผู้เขียนต้นฉบับ: สเตซี่ มูร์
แปลต้นฉบับ: ลูฟี่, ข่าวแห่งอนาคต
เมื่อไม่นานนี้ ฉันได้ทำการศึกษาเจาะลึกเกี่ยวกับการตลาดแบบมีอิทธิพลและพูดคุยกับเอเจนซี่การตลาด Web3 ที่มีชื่อเสียงที่สุดบางแห่งที่ดำเนินแคมเปญการตลาดสำหรับโปรโตคอลการเข้ารหัสหลักๆ เช่น Mantle, Sonic Labs, Aptos, Solv Protocol และอื่นๆ
เป้าหมายคืออะไร?
เป้าหมายของการวิจัยของฉันคือการค้นหาว่าหน่วยงานเหล่านี้ดำเนินงานอย่างไรและรายการ KOL หลักของพวกเขา
มีหลักเกณฑ์การคัดเลือก KOL อย่างไรบ้าง?
ฐานผู้ใช้ของพวกเขามีขนาดใหญ่แค่ไหน?
พวกเขาประเมินคุณภาพของผู้ฟังอย่างไร?
เครื่องมืออย่าง Kaito และ Cookie DAO เข้ามาปรับเปลี่ยนเกม KOL ใน Web3 ได้อย่างไร
ไม่ว่าคุณกำลังมองหาที่จะกลายเป็น KOL ในเครือข่ายสถาบันชั้นนำหรือทีม Web3 ที่กำลังเตรียมตัวสำหรับงานครั้งหน้า หนังสือเล่มนี้เป็นสิ่งที่ต้องอ่าน
มาดูข้อมูลกันก่อน
ขนาดเครือข่าย KOL
42.9% ขององค์กรมีบัญชี KOL มากกว่า 1,000 บัญชี
35.7% ขององค์กรมีบัญชี KOL 500 – 1,000 บัญชี
เกือบ 50% ขององค์กรพึ่งพา KOL หลักที่ใช้งานอยู่เพียง 50-100 รายสำหรับแคมเปญส่วนใหญ่
มีเพียง 10% ขององค์กรเท่านั้นที่ทำงานร่วมกับ KOL มากกว่า 250 รายอย่างแข็งขัน
เกณฑ์หลักในการคัดเลือก KOL มีอะไรบ้าง?
จำนวนผู้ติดตาม? ความสำคัญเฉลี่ย → 2.93/5
จำนวนการแสดงผลต่อโพสต์และจำนวนผู้ติดตามที่ฉลาด? สำคัญกว่า → 4.1/5
คุณภาพเนื้อหา ความสามารถในการวิจัย และประสบการณ์ที่ผ่านมา ตัวชี้วัดหลัก → 4.7/5
องค์กรทั้งหมดจะตรวจสอบว่าบัญชีต่างๆ มีการเข้าชมปลอมหรือไม่ และมากกว่าครึ่งหนึ่งใช้เครื่องมือเช่น Kaito และ Cookie 3 เพื่อคัดกรองและประเมิน KOL
สิ่งที่ทีม Web3 ที่ทำงานร่วมกับ KOL จำเป็นต้องใส่ใจ
ความเป็นจริงก็คือการตลาดแบบ Web3 มีข้อจำกัดอย่างมากในแง่ของเครื่องมือ
X โฆษณาไม่ทำงานได้ดี ผู้ใช้หลายคนเป็นสมาชิกระดับพรีเมียม (ไม่มีโฆษณา) และผู้ใช้ที่เป็นสมาชิกระดับพรีเมียมมักไม่ใช่ลูกค้าในอุดมคติของคุณ
โฆษณา Google ต้องเผชิญกับอุปสรรคด้านกฎระเบียบ เนื่องจากหลายโปรแกรมไม่สามารถทำงานได้อย่างถูกกฎหมายในภูมิภาคหลัก
การรายงานข่าวในสื่อ ดีต่อความน่าเชื่อถือ/ชื่อเสียง แต่ไม่ดีต่อการเข้าถึงผู้ใช้งานจริง
แล้วเหลืออะไรล่ะ?
KOL และ Kaito แคมเปญโฆษณาที่ขับเคลื่อนด้วยคุกกี้
ยกตัวอย่างแคมเปญของ Spark เกี่ยวกับ Cookie ซึ่งมีบัญชีที่เข้าร่วม 13,400 บัญชี ซึ่งส่วนใหญ่เป็นไมโคร KOL ที่มีผู้ติดตามน้อยกว่า 1,000 คน นี่คือจุดที่นวัตกรรมเข้ามามีบทบาทอย่างแท้จริง บัญชีเหล่านี้มีขนาดเล็กเกินไปที่จะเหมาะกับการโปรโมตแบบจ่ายเงินแบบดั้งเดิม
แล้ว…รูปแบบนี้ดีกว่าการตลาดแบบ KOL แบบดั้งเดิมหรือไม่? ยังมีการถกเถียงกันอยู่
ไมโคร KOL ยังมีปัญหาบางประการด้วย:
พฤติกรรมเหล่านี้มักจะสร้างห้องเสียงสะท้อนของความสนใจ ติดตามและส่งต่อซึ่งกันและกัน → การทับซ้อนของผู้ชมถือเป็นเรื่องร้ายแรง ในเนื้อหาที่เล็กกว่า พฤติกรรมนี้ช่วยกระจายเนื้อหาที่มีคุณภาพ แต่ในกิจกรรมการทำฟาร์มที่มีความถี่สูง (เช่น การเห่า/ส่งเสียง) พฤติกรรมนี้จะนำไปสู่การเปิดเผยเนื้อหามากเกินไปและผู้ใช้จะเริ่มสูญเสียความสนใจ
อย่างไรก็ตาม Kaito และ Cookie เปิดโอกาสให้บัญชีขนาดเล็กเข้าถึงได้ ทำให้โปรแกรม Ambassador กระจายอำนาจมากขึ้นและจัดการได้ง่ายกว่า
การกระจายอำนาจทางการตลาดสำคัญกว่าหรือประสิทธิภาพสำคัญกว่ากัน? เรื่องนี้ยังเป็นที่ถกเถียงกัน
อย่าลืมกรณีล่าสุดของ Loud!: การพูดคุย ≠ กลยุทธ์ การแบ่งปันความคิด ≠ การมีอิทธิพล
การตลาด KOL แบบดั้งเดิมก็มีข้อบกพร่องเช่นกัน
ความจริงที่โหดร้ายคือ: หากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่มีจุดขาย คุณจะต้องจ่ายเงินมากขึ้น KOL เป็นเพียงช่องทางการสื่อสาร บางคนก็เสียงดัง บางคนก็ตลก บางคนก็เป็นมืออาชีพ แต่พวกเขาไม่ใช่ผู้สร้างปาฏิหาริย์อย่างแน่นอน
หากตอนนี้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีแรงดึงดูด ปัญหาใหม่จะเกิดขึ้น:
มีการขาดแคลน KOL ที่ตรงตามเกณฑ์ต่อไปนี้อย่างรุนแรง:
มีผู้เข้าชมที่เป็นออร์แกนิก
ความเข้าใจเกี่ยวกับเทคโนโลยี
ความสามารถในการสร้างเนื้อหาที่สะท้อนเสียงได้
ยอมรับความร่วมมือการสนับสนุน
KOL ชั้นนำหลายคนไม่ยอมรับโพสต์ที่จ่ายเงิน พวกเขาลงทุนแบบส่วนตัวหรือเรียกเก็บเงินห้าหลักสำหรับทวีตหนึ่งครั้ง นี่คือเหตุผลที่เอเจนซี่เกือบ 50% ทำงานอย่างใกล้ชิดกับ KOL 50-100 คนจากบัญชีทั้งหมด 1,000 บัญชี และ KOL ที่ได้รับค่าจ้าง 85% ไม่ได้ให้ผลลัพธ์ที่มีประสิทธิภาพเลย
แล้วการตลาด KOL ทำงานอย่างไรกันแน่?
การโพสต์ซ้ำในระยะยาว → ความน่าเชื่อถือมากขึ้น การรับรู้มากขึ้น การแปลงที่ดีขึ้น
การโต้ตอบข้าม KOL → ขอให้พวกเขาอ้างความคิดเห็นของกันและกันแทนที่จะส่งต่อการประกาศเกี่ยวกับแบรนด์เพียงอย่างเดียว
การสื่อสารที่เป็นธรรมชาติ > การโปรโมตที่หนักหน่วง → ชุมชนสามารถรับรู้ได้ถึงโฆษณาที่หนักหน่วง ช่วยให้ KOL มีอิสระในการแสดงความคิดเห็นอย่างแท้จริง
อย่าซื้อโฆษณา ให้ซื้อรีวิว → รีวิวจริงดีกว่าโฆษณาแบบแบนเนอร์
กระโดดออกจากแพลตฟอร์ม X → Telegram, Substack = เสียงรบกวนน้อยลง อัตราการเก็บรักษาที่สูงขึ้น
ความคิดของฉันเกี่ยวกับอนาคตของการตลาด Web3
Kaito และ Cookie นำ micro-KOL เข้ามาสู่เกมการแบ่งปันความคิด ซึ่งทำให้ผู้ทำการตลาดมีกลไกการทดลองใหม่ วิธีนี้จะกลายเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพหรือเป็นเพียงสิ่งรบกวนเท่านั้น ยังต้องรอดูกันต่อไป
การตลาดแบบ KOL จะไม่หายไป แต่จะต้องมีเสียงที่แท้จริง ไม่ใช่บัญชีแบบชำระเงินที่เปิดตลอด 24 ชั่วโมงทุกวัน
สุดท้ายนี้ ฉันอยากจะบอกว่า ทำไมผู้คนยังคงหลงใหลในแพลตฟอร์ม X อยู่ล่ะ? หากคุณต้องการเติบโตอย่างแท้จริง อย่าเพิกเฉยต่อ Telegram และ Substack
