メンター: Kenny、TON Foundation
編集・仕上げ：BeWater
前に書かれています: 9 月 21 日、BeWater と PANews が共催したグロース ハッカー キャンプの第 2 フェーズがシンガポールで成功裡に終了しました。このイベントでは、Web3 分野のトッププロジェクトや VC のメンターが、個人のブランディング、成長戦略、コミュニティ構築、ユーザー維持とコンバージョンなどの中核となるトピックについて詳しく議論し、貴重な洞察とインスピレーションを聴衆にもたらしました。
ご好評をいただいたこの成長合宿では、講師陣が共有した内容をドキュメントにまとめ、読者向けに「成長」トピックスをシリーズ化しました！このシリーズの最初の記事は、TON Foundation の Kenny による「TG エコシステムの紹介と遊び方に関するディスカッション」です。以下は Kenny のスピーチの抜粋と要約です。
1. TGエコロジーの基礎知識
TG：海外第3位のソーシャルプラットフォームと地域市場分布
TG は将来世界で最も急速に成長するソーシャル プラットフォームであり、最近では MAU が 9 億 5,000 万人を超え、人口 2 億 4,000 万人の CIS 地域の「WeChat」となります。現在、10 億レベルの APP は、今後 3 年間で 15 億に達するという目標を掲げており、これは絶対成長率 50% です。 WeChat と Douyin が依然として 50% の成長率を維持するとは想像しにくいです。上位 2 つの WhatsApp と Facebook Messenger と比較すると、TG はよりオープンで柔軟性があり、より完全な機能インフラストラクチャを備え、より緊密な環境に優しい閉ループを備えており、海外の WeChat エコシステムに最も近いプラットフォームとしてベンチマークできます。
TG は先進国に加えて、人口 2 億 4,000 万人の CIS 地域の「WeChat」であり、さらに主要な市場には、インド、インドネシア、ナイジェリア、イランなどの第三世界の新興市場で最も人口の多い国が含まれています。実際、Telegram のユーザーは 10 億人近くに達しており、その割合は多くの国ではそれほど高くありません。周辺機器や地下通信ソフトウェアではありません。
TGエコロジーの機能的構築
チャンネル（パブリックアカウント）、ストーリー（モーメント）などは、TGエコロジー開発者にとって重要なインフラおよび成長手段となっています。
これは TON で最も有名な中国のプロジェクトであるはずですが、初期の頃は、クリエイティブな短いビデオがユーザーの粘着性とコミュニティの雰囲気に比較的良い役割を果たし、3 月から現在に至るまで、「魔法の」サークルが形成されています。友達には毎日何十万ものビューがあるユーザーがいます。ライブ配信機能はWeChatのグループライブ配信に似ており、イベント型の企画も試行・開発中である。さらに、創設者のドゥロフは TG 世界の神であり、彼のパブリック アカウント チャネルはTG の環境起業家にとって大きな参考となる重要性を持っています。ウォレット機能は今後、分散型Ton Spaceの推進に注力していきます。 TG ミニ プログラムのエコシステムは急速に発展し、基本的に WeChat ミニ プログラムを完全にカバーするようになり、最近人気のあるミニ プログラムには TADA タクシー配車、電子商取引、チケット購入、ショート プレイなどがあります。 。
TG 広告システムはトラフィックを獲得するための工業化された方法をまだ開発していません。そのため、TG はデータ層の問題を解決するためにプライベート広告システムも開発しました。 TG の広告システムは、公式広告システムと民間広告システムに分かれています。現在、TG App center にはエディターの手動選択と新機能のみがあります。また、Appbar では現在、公式アカウントへの画像やテキストの挿入のみをサポートしており、ユーザー情報を公式に収集しないと配信効果を正確に得ることができません。 TG の創設者は、Facebook が広告を実施するために携帯電話のユーザー情報を使用することに同意していません。したがって、TGではプライベート広告システムも登場しており、オンチェーンデータやグループパフォーマンスなどのさまざまな形式を通じてデータレイヤーの問題を解決しています。
2. TG でのトラフィックの増加に関するディスカッション
TGは海外の小規模ゲームにとって大規模なトラフィック不況です。
TGは海外の小規模ゲームにとって大きなトラフィック不況となり、将来的には普及率やユーザーがDavis Double Clickとして現れる可能性があります。 TG ミニゲームの形式は常に進化しています。今、ミニゲームは非常に高価であり、通信コストも非常に高いと誰もが思うでしょう。このグラフはミニゲームの発展の見通しとして作成しました。普及率で言えば、WeChat の 45% に達するのは難しいかもしれませんが、Facebook の 12% を超える可能性はあると思います。
Facebook の問題は、アクティブなゲーム エコシステムと閉じたビジネス ループの欠如にあります。現在の TG ミニゲームの普及率と比較すると (もちろん、私のミニゲームの定義には、最も独創的な純粋なタップ タイプは含まれていません)。 TG ミニゲームの普及率は少なくとも 2 倍近くになる可能性があります。
ユーザーの成長の面では、プラットフォームは将来的に 50% の絶対成長率を達成するでしょう。小規模ゲームの普及率とユーザー増加の推進力は、デイビスのダブルクリックに匹敵します。 2 点目は、ミニゲームの形式はまだ発展途上であり、現在の TG ミニゲームの形式はまだ比較的軽いということです。 WeChat のミニゲームの開発の歴史を見ると、期待に値するゲーム形式が数多くあり、誰もがこの自信を持っている必要があります。 3 番目のポイントは、TG が製品を反復し続けることです。国内の商用ソフトウェアと比較すると、正規製品の速度はまだ比較的遅いため、反復ごとに新しい配当がリリースされます。
TG プロジェクト パーティーはどのようにして市場に投入されるのですか?
TG のプロジェクト開発者は、まずユーザーがどこにいるのかを調べ、どの地域市場に拡大したいのか、そして誰にお金を稼ぎたいのかを把握する必要があります。ポジショニングは、地理的位置と Web2/Web3 の 2 つの次元で確認できます。下図の座標系では、横軸が地域であり、リストされている関連市場には数億の TG ユーザーがいます。 TG と WeChat の大きな違いは、WeChat は同じ文化とシステムを持つ統一市場であるのに対し、TG の市場は地域間で人口と文化に大きな違いがあり、地域ごとにリソースとプレイスタイルが異なることです。縦軸はユーザー ポートレート、つまり Web2 または Web3 ユーザーです。現在、多くのプロジェクトでは、90% 以上がウォレットを持たないオフチェーン ユーザーであり、エアドロップを目的としていません。親や高齢者は通常、コミュニケーション ツールとして WeChat を使用する必要がありますが、私はお金を稼ぐために数十のカジュアル ゲームをプレイしますが、このユーザー サークルは強力な購買力と高いユーザー粘着力を持っています。
したがって、TG で小規模なゲームを作成する場合、アセットを発行するビジネス モデルに加えて、適切な市場とユーザー グループを選択することで収益を得ることができます。たとえば、純粋な Web2 IAP のパスを実行しているプロジェクト パーティがすでに存在します。 -アプリの購入)、に基づく WeChat のタイム マシン バージョンは、消費電力、使用期間、および使用習慣に基づいて収益化できます。ただし、IAA がないため、現在、より一般的なモデルは IAP のハイブリッド収益化モデルです。 + 多額の資産発行。 TG の顧客獲得経路は従来の Douyin とは異なり、お金を出して購入することはできないため、シード ユーザーの中核サークルの社会的分裂に大きく依存しています。この位置付けは比較的明確であるはずです。
CIS市場
TG エコシステム全体の市場の高みは CIS 地域にあり、ロシア語圏の市場の「高み」はユーザー数だけでなく、ユーザーの質、ユーザーの使用時間、およびユーザーの質にも反映されます。ユーザーのコミットメントが最も価値のある市場です。 Notcoin、Dogs、Hamster などのスター TG プロジェクトはロシア語圏から来ており、Catizen はロシア市場にうまく統合してきました。インドなど他の地域でも MAU が最も多いものの、ユーザー価値や普及率は高くありません。また、イランなど注目に値する市場もあります。
TG のオフサイト トラフィック ロジック: TG のトラフィックの多くはオフサイト、特にハムスターのように Tik Tok や YouTube で代理店を見つける価値のあるロシア語圏の大規模なトラフィック プラットフォームから来ています。
成長に関するいくつかのポイント:
従来のゲーム業界と比較すると、TG は開発コストが低く、期待も低いですが、ROI は高くなります。現時点では、成熟した大規模な顧客獲得手法が存在せず、いくつかの広告アライアンスがこの問題を解決できることを期待しています。
現時点では消去法で考えると大規模化・工業化への成熟した成長経路は存在せず、八仙は海を渡る。 2022 年のミニゲームの非常に重要な波は、ミニゲームの 60% が Douyin からのものであり、Web3 製品コンセプトのため、TG 関係者が開発するのは困難です。そして創設者の分散化コンセプトを提案し、工業化された収穫方法を提案します。したがって、消去法で考える必要があり、他の方法も試し、継続的に改善する必要があります。
製品は最高のものである必要はなく、最も適切で適合するものだけを必要とします。多くのプロジェクトは、現在の製品の品質が WeChat と比較して平均的で粗いと感じていますが、「最高」とは何かを定義する方法を検討する必要があると思います。 3Aの傑作ですか？現在のユーザーの利用習慣やマネタイズ方法、トラフィック獲得などに合わせた方法論、つまり最適、ベストマッチしかないのだと思います。このようにしてのみ、「OK」と言うのではなく、「この製品は良い製品です」と言うことができます。UIも非常にシンプルで、インタラクションも非常にシンプルで、マッチングが最も優れています。大切なこと。
ユーザーをトラフィックとして扱う ➡ ユーザーを活用し、共に成長します。 4 番目のポイントは、ユーザーはトラフィックではないという認識を変える必要がある、ということです。この点に関しては、多くの人がすでにコンセンサスを持っており、ユーザーをノードとして扱い、ユーザーがどのように協力して成長を達成できるかを考えています。しかし、おそらく、このことを理解した後、またはこのアイデアを理解した後でも、さらに多くの試みと行動を起こす必要があります。
徐々に明らかになりつつある新しいハイブリッド収益化は、価値フィードバックのリンクを中心に展開しています。 WeChat ミニ プログラムとミニ ゲームは、IAA + IAP のハイブリッド収益化です。しかし、TG での IAA の実装はさらに困難です。現在、多くの国内プロジェクト関係者が IAP + ヘビーアセットの発行および実現モデルを採用していることがますます明らかになりつつあります。しかし今では、ユーザーがエアドロップのためだけにここに来たのかと尋ねる人もいます。何があろうとも、このユーザーはウールのためだけに来ているのか、それともそれぞれが独自の目的を持っているようです。しかし、個人的には、依然として核となるのは、ユーザーに何を提供できるかということだと思います。成長と収益化を行う場合、ユーザーにどのような価値のあるフィードバックを提供できるかを考える必要があります。おそらくエアドロップは一種のフィードバックであり、ゲーム内で彼に何かを与える、たとえばロック解除された小道具をいくつか送るなどです。たとえエンターテイメント性を与えるとしても、ユーザーの視点に立つ必要があります。中心となるのは、ユーザーにどのような価値のあるフィードバックを提供できるかという点です。
ソーシャルコミュニケーションの三層理論。 TG では、ソーシャル ネットワーキングには 3 つのレベルがあると考えています。
まず第一に、最初のレベルは、製品にソーシャル機能を搭載する必要があるということです。多くの製品ではまだこの機能について言及されていません。トンネルの中に座っている場合でも、どこかに立っている場合でも、この機能は最初に利用できるようにする必要があると思います。
2 つ目は、バリュー チェーンをどのように設計するかです。価値フィードバックの観点に戻ります。これは、4 つ目のポイントと組み合わせることができます。たとえば、いくつかの小規模ゲームが Pinduoduo の斬撃作戦を模倣しており、このような国内の作戦の多くが今では誰もが模倣していると記者は述べた。
3 番目の珍しいことは、文化的属性です。この種のアイコンの作成方法や、さまざまな市場に参入する方法を検討するとよいでしょう。例えばロシア語で仕事をしているのであれば、アイコンも含めたユーザーのこの部分の心理を理解するために少し研究する必要があると思います。
第 4 四半期に入ると、TON 開発者向けにトラフィックの増加についてより詳細な共有を行うために、世界中のオフライン コミュニティを訪問する予定です。また、開発のさまざまな段階で多くの優れたプロジェクト関係者を招待し、実際的な共有を行う予定です。ぜひご参加ください。ありがとう
