Bài viết này đến từForbes, tác giả gốc: Jeff Kauflin
Người phiên dịch Odaily |
Người phiên dịch Odaily |
Từ một công ty mới thành lập ít người biết đến trở thành một kỳ lân với mức định giá hơn 10 tỷ USD, OpenSea chỉ mất bốn năm.
tiêu đề phụ
Vượt qua dịch bệnh và giành thị trường sau khởi đầu khó khăn
OpenSea được thành lập vào ngày 20 tháng 11 năm 2017. Hai nhà đồng sáng lập là Devin Finzer và Alex Atallah. Họ đã nhận được khoản tài trợ vòng hạt giống từ vườn ươm đầu tư mạo hiểm nổi tiếng Y Combinator vào năm 2018, nhưng đã sớm mở ra một thị trường gấu mã hóa kéo dài. Tháng 11 năm 2019, họ đã huy động được khoản đầu tư 2,1 triệu đô la từ Animoca Brands và họ đã vượt qua giai đoạn khó khăn một cách suôn sẻ. Thành thật mà nói, đó không phải là một hành trình dễ dàng cho Devin Finzer và Alex Atallah.
Các công ty khởi nghiệp được cho là chuyên phát triển một công nghệ nhất định. Tuy nhiên, những người sáng lập OpenSea đã tạo và giao dịch nhiều NFT khác nhau bằng cách tạo ra một thị trường mở. Những NFT này bao gồm nghệ thuật, âm nhạc và trò chơi. Giờ đây, họ đã trở thành triệu phú nhờ thị trường và sắp bước vào câu lạc bộ tỷ phú, nhưng giờ đây họ phải đối mặt với những lo lắng khác, chẳng hạn như áp lực từ các đối thủ cạnh tranh, mối đe dọa của những kẻ lừa đảo và sự sụp đổ tiền điện tử tiếp theo.
Vào tháng 3 năm 2020, đại dịch virus vương miện mới lan rộng khắp thế giới, đối với OpenSea, lúc đó chỉ có năm nhân viên, đây là một thử nghiệm cực kỳ khắc nghiệt.
OpenSea là một nền tảng cho phép người dùng tự do tạo, mua và bán các NFT khác nhau. Tuy nhiên, sau 26 tháng hoạt động, họ chỉ có được 4.000 người dùng hoạt động, với khối lượng giao dịch hàng tháng là 1,1 triệu đô la Mỹ. Theo phân tích của OpenSea của mỗi giao dịch Dựa trên hoa hồng bán hàng 2,5 phần trăm, họ kiếm được 28.000 đô la một tháng. Mặt khác, thị trường NFT vào thời điểm đó có “cảm giác vô hồn.” Alex Atallah, khi đó là CTO của OpenSea, nhớ lại rằng anh chỉ có thể nói chuyện với Devin Finzer trong tầng hầm nhà bố mẹ anh mỗi ngày vì toàn bộ New Thành phố York đã đóng cửa.
Đáng lo ngại hơn, đối thủ cạnh tranh lớn nhất lúc bấy giờ của OpenSea, Rare Bits, vào thời điểm đó có rất nhiều tiền, đã không vượt qua được và tuyên bố phá sản. Mục tiêu bất khả thi: tăng gấp đôi doanh số vào cuối năm 2020.
Có lẽ là kết quả của sự chăm chỉ và may mắn, mục tiêu của Devin Finzer và Alex Atallah đã hoàn thành trước thời hạn vào tháng 9/2020.
Vào tháng 2 năm 2021, thị trường NFT thức dậy sau thời kỳ ngủ đông, sau đó ngày càng trở nên điên cuồng hơn. Vào tháng 7 năm 2021, khối lượng giao dịch NFT trên nền tảng OpenSea đạt 350 triệu đô la Mỹ. Trong cùng tháng đó, OpenSea đã huy động được 100 triệu đô la vốn đầu tư mạo hiểm với mức định giá 1,5 tỷ đô la trong một vòng cấp vốn do nhà đầu tư mạo hiểm nổi tiếng Andreessen Horowitz dẫn đầu. Vào tháng 8 năm 2021, khi ngành này bùng nổ và thị trường tràn ngập tâm lý đầu tư sợ bỏ lỡ, thị trường NFT đã đạt đến đỉnh điểm và khối lượng giao dịch của OpenSea tăng gấp 10 lần lên 3,4 tỷ USD—và chỉ trong một tháng, họ đã nhận được một khoản hoa hồng là 85 triệu đô la Mỹ, và chi phí của họ vào thời điểm đó chưa đến 5 triệu đô la Mỹ, vì vậy không quá lời khi nói rằng họ kiếm được rất nhiều tiền. Mặc dù khối lượng giao dịch của OpenSea kể từ đó đã giảm xuống còn khoảng 2 tỷ đô la mỗi tháng, nền tảng này đã thiết lập vững chắc sự thống trị thị trường với 1,8 triệu người dùng hoạt động.
OpenSea hiện có hơn 70 người và đang tìm kiếm thêm, bao gồm cả những đại diện dịch vụ khách hàng rất cần thiết.
Tuy nhiên, Devin Finzer và Alex Atallah không bị choáng ngợp bởi chiến thắng, bởi tính cách của họ luôn rất trầm tĩnh và điềm tĩnh.
tiêu đề phụ
Chiến lược rõ ràng, dám chấp nhận rủi ro
Trở lại vào tháng 11 năm 2021, Alex Atallah ngồi cạnh một bản sao cao 32 foot của Tượng Nữ thần Tự do tại một nhà hàng ở Quảng trường Thời đại, Khu nghỉ dưỡng Margaritaville mới của New York, Không giống như Tượng Nữ thần Tự do thật, bản sao này đang cầm một ly cocktail thay vì một ngọn đuốc. Alex Atallah ngồi đó vì anh được mời trình bày tại hội nghị NFT.NYC thường niên lần thứ ba, hội nghị thu hút 5.500 người đăng ký, 3.000 người trong số họ nằm trong danh sách chờ. Những người đam mê NFT trẻ tuổi lang thang trong khách sạn mặc áo nỉ có in câu lạc bộ du thuyền Bored Ape - một cái gật đầu cho NFT nóng nhất trong cộng đồng tiền điện tử ngay bây giờ.
Thẳng thắn mà nói, NFT không chỉ là một món đồ sưu tầm hay đầu tư mà còn trở thành một công cụ xã hội.
Bạn có thể nghĩ rằng sự khiêm tốn ít nói là chìa khóa thành công của Devin Finzer và Alex Atallah, nhưng trên thực tế, cả hai đều có một chiến lược kinh doanh và quyết tâm kinh doanh rất vững vàng.
Trên thực tế, một số nhà tư vấn kinh doanh đã gợi ý và thậm chí thúc giục họ chuyên về một lĩnh vực NFT nhất định, chẳng hạn như nghệ thuật, trò chơi hoặc âm nhạc, nhưng họ đã chọn tạo một nền tảng giao dịch NFT không thuộc danh mục vì họ cảm thấy rằng họ không có. đủ Tầm nhìn xa để dự đoán loại NFT nào sẽ trở nên phổ biến.
Devin Finzer giải thích rằng ngoài việc tạo ra một mạng lưới rộng, OpenSea phát triển mạnh vì nó ở đúng nơi, đúng thời điểm. Quan trọng hơn, họ sẵn sàng lắng nghe tiếng nói của người dùng. Nền tảng theo dõi NFT trên Ethereum và các chuỗi khối khác, tất cả các giao dịch mua được thực hiện bằng mã hóa, người bán có thể chọn giá cố định hoặc định dạng đấu giá và các nghệ sĩ có thể đặt tỷ lệ phần trăm hoa hồng cho mỗi lần bán lại NFT. Cuối cùng, Devin Finzer nghĩ rằng mô hình xác minh quyền sở hữu NFT sẽ hoạt động cho mọi thứ, từ vé xem buổi hòa nhạc đến bất động sản, anh ấy chỉ không chắc khi nào nó sẽ hoạt động.
Tôi luôn bi quan về tương lai - Devin Finzer nói.
Mặc dù thành công, OpenSea vẫn phải đối mặt với những rủi ro lớn và đa dạng, chẳng hạn như lừa đảo, một sự cố thị trường NFT khác và cạnh tranh thị trường khác.
Chiến lược thị trường mở của OpenSea làm trầm trọng thêm nguy cơ hàng nhái, lừa đảo và gian lận -- một tình huống tương tự như đã thấy ở các thị trường Internet sơ khai như Amazon và eBay. Ví dụ: những kẻ lừa đảo có thể sao chép hình ảnh tác phẩm nghệ thuật của người khác và bán chúng dưới dạng NFT trên OpenSea. Devin Finzer cho biết OpenSea đang nghiên cứu cách tự động xác định hàng nhái và đã thuê người điều hành để điều tra các sản phẩm đáng ngờ. Nhưng bất chấp điều này, sự tham gia của con người vẫn có thể gây ra vấn đề - vào tháng 9 năm 2021, Devin Finzer đã ra lệnh cho giám đốc sản phẩm OpenSea từ chức sau khi người dùng Twitter phát hiện ra rằng một ví tiền mã hóa liên quan đến giám đốc điều hành đã được tìm thấy ngay trước khi một số NFT xuất hiện trên trang chủ của OpenSea. NFT - nói cách khác, anh ấy đã mua những NFT này trước khi OpenSea tung ra các sản phẩm liên quan.
tiêu đề phụ
Anh hùng không hỏi họ đến từ đâu
Dù khiêm tốn, hai nhà đồng sáng lập của OpenSea luôn có nhiều tham vọng. Devin Finzer, người lớn lên ở Bay Area với mẹ là bác sĩ và bố là kỹ sư phần mềm, đã phàn nàn về việc bị từ chối tại các trường danh tiếng như Harvard, Stanford, Princeton và Yale (Devin Finzer đã chọn Đại học Brown), sau một thời gian làm phần mềm. kỹ sư tại Pinterest, Devin Finzer đồng sáng lập công ty khởi nghiệp đầu tiên của mình, Claimdog, vào năm 2015 và bán nó cho Credit Karma một năm sau đó.
Alex Atallah sinh ra ở Colorado. Cha anh là người Colombia nhập cư và mẹ anh là người Mỹ. Khi còn rất nhỏ, anh đã có thể so sánh các thuộc tính của các đồ vật, chẳng hạn như chim và trình duyệt, bằng cách lập bảng tính. Sau khi tốt nghiệp Đại học Stanford, Alex Atallah làm lập trình viên một thời gian rồi gặp Devin Finzer.
Vào tháng 1 năm 2018, cả hai đã tham gia vườn ươm khởi nghiệp Y Combinator và dự án kinh doanh của họ vào thời điểm đó là cho phép người dùng trả tiền điện tử để chia sẻ các điểm truy cập Wi-Fi. Tuy nhiên, một trò chơi mã hóa phổ biến vào thời điểm đó đã thu hút sự chú ý của hai người, trò chơi này là Cryptokitties, công ty khởi xướng NFT và trò chơi chuỗi. Alex Atallah nhớ lại: Crypto Kitties đã khiến những người không thực sự quan tâm đến tiền điện tử lần đầu tiên thực sự quan tâm đến ngành công nghiệp tiền điện tử và tôi nghĩ điều đó thực sự tuyệt vời. Vì vậy, cả hai đã nhanh chóng chuyển trọng tâm kinh doanh của mình sang OpenSea, và chuyển công ty đến New York.
Tuy nhiên, giống như Beanie Babies, Cryptokitties chỉ tồn tại trong thời gian ngắn. Sự quan tâm đến cả tiền điện tử và NFT đã giảm sau một đợt tăng giá ngắn vào đầu năm 2018, khi hầu hết các loại tiền điện tử có giá trị thấp do nguồn cung quá nhiều.
Trên thực tế, không phải OpenSea sẽ đánh thức thị trường NFT vào đầu năm 2021 mà là Nifty Gateway do hai anh em tỷ phú Cameron Winklevoss và Tyler Winklevoss ra mắt. Nền tảng này thu hút sự chú ý với tác phẩm nghệ thuật chất lượng cao được tuyển chọn kỹ lưỡng. Vào tháng 3 năm 2021, nhà đấu giá Christie đã bán tác phẩm NFT của nghệ sĩ kỹ thuật số Beeple hàng ngày: 5000 ngày đầu tiên với giá cao 69 triệu đô la Mỹ, đây cũng là mức giá cao thứ ba dành cho một nghệ sĩ còn sống.
Khi giá của NFT ngày càng trở nên bắt mắt, những người bình thường cũng muốn có được một phần của nó và trở thành người tạo, nhà sưu tập hoặc nhà đầu cơ NFT, vì vậy họ chuyển sang OpenSea, vì khái niệm OpenSea rất phù hợp với mong đợi của họ, cụ thể là :
Hãy để bất cứ ai trở thành một nghệ sĩ NFT.
Mặt khác, OpenSea cũng có thị trường thứ cấp tích hợp và giao diện dễ sử dụng.Ví dụ: trang web OpenSea có hệ thống sàng lọc nâng cao để tạo điều kiện cho người dùng tìm NFT có thuộc tính hiếm nhất (và về mặt lý thuyết là có giá trị nhất ) — Ví dụ: chỉ 46 NFT của loài Vượn chán có bộ lông vàng óng, vì vậy chúng có giá cao. Khi một NFT mới được tạo và ghi lại trên Ethereum, trang web sẽ tự động tạo một trang web hiển thị nó—một tính năng hay, vì NFT trở thành biểu tượng trạng thái và mọi người có thể chia sẻ trang OpenSea của họ và thay đổi hình đại diện Twitter của họ thành NFT mà họ sở hữu.
Richard Chen, một đối tác tại công ty đầu tư mạo hiểm 1confirmation và là nhà đầu tư sớm vào OpenSea, giải thích: Được thúc đẩy bởi sự ghen tị và ham muốn, thị trường NFT đã trở thành một vòng phản hồi khép kín liên tục và OpenSea đã thực sự chiếm lĩnh được thị trường này.
* Dani, 27 tuổi, cựu nhà thiết kế thời trang sống ở Georgia, đã biến khoản đầu tư 17.000 đô la vào các NFT như Womens World thành một danh mục đầu tư trị giá 715.000 đô la.
* AJ, cựu Giám đốc điều hành công ty trò chơi 37 tuổi đến từ Bắc Carolina, đã đầu tư chưa đến 10.000 đô la vào một NFT và hiện định giá tài sản kỹ thuật số của mình ở mức 1,3 triệu đô la. AJ cũng thuyết phục anh trai là bác sĩ chuyên khoa tiêu hóa của mình bắt đầu mua NFT, và đến lượt anh trai này thuyết phục người bạn thân nhất của mình tham gia OpenSea. AJ cho biết, “Ngay bây giờ, anh trai tôi gần như đang nội soi trong khi rút điện thoại ra để xem có bản phát hành NFT mới nào không.”
Nghe có vẻ như NFT là một thị trường bong bóng? Chà, điều này thực sự đặt ra một câu hỏi khác: OpenSea sẽ phản ứng thế nào khi bong bóng vỡ? Devin Finzer bình tĩnh trả lời:
