Tác giả gốc: Stacy Muur
Bản dịch gốc: Luffy, Foresight News
Gần đây tôi đã tiến hành một nghiên cứu chuyên sâu về tiếp thị người có sức ảnh hưởng và đã trao đổi với một số công ty tiếp thị Web3 nổi tiếng nhất đang thực hiện các chiến dịch tiếp thị cho các giao thức tiền điện tử lớn như Mantle, Sonic Labs, Aptos, Solv Protocol, v.v.
Mục tiêu là gì?
Mục tiêu nghiên cứu của tôi là tìm hiểu cách thức hoạt động của các cơ quan này và danh sách KOL cốt lõi của họ.
Tiêu chí lựa chọn KOL là gì?
Cơ sở người dùng của họ lớn đến mức nào?
Họ đánh giá chất lượng khán giả như thế nào?
Các công cụ như Kaito và Cookie DAO định hình lại trò chơi KOL trong Web3 như thế nào?
Cho dù bạn đang muốn trở thành KOL trong một mạng lưới tổ chức hàng đầu hay một nhóm Web3 đang chuẩn bị cho sự kiện tiếp theo của mình thì đây là bài viết bạn nhất định phải đọc.
Đầu tiên chúng ta hãy xem một số dữ liệu
Kích thước mạng lưới KOL
42,9% tổ chức có hơn 1.000 tài khoản KOL
35,7% tổ chức có 500 – 1.000 tài khoản KOL
Gần 50% các tổ chức chỉ dựa vào 50-100 KOL cốt lõi cho hầu hết các hoạt động
Chỉ có 10% tổ chức tích cực hợp tác với hơn 250 KOL
Tiêu chí cốt lõi khi lựa chọn KOL là gì?
Số lượng người theo dõi? Mức độ quan trọng trung bình → 2,93/5
Số lần hiển thị trên mỗi bài đăng và “người theo dõi thông minh”? Quan trọng hơn → 4.1/5
Chất lượng nội dung, khả năng nghiên cứu và kinh nghiệm trong quá khứ? Các chỉ số chính → 4.7/5
Tất cả các tổ chức sẽ kiểm tra xem các tài khoản có lưu lượng truy cập giả mạo hay không và hơn một nửa sử dụng các công cụ như Kaito và Cookie 3 để sàng lọc và đánh giá KOL.
Những điều mà các nhóm Web3 làm việc với KOL cần lưu ý
Thực tế là tiếp thị Web3 bị hạn chế rất nhiều về mặt công cụ.
X Quảng cáo không hiệu quả. Nhiều người dùng có tư cách thành viên Premium (không có quảng cáo) và những người không có thường không phải là khách hàng lý tưởng của bạn.
Quảng cáo của Google đang phải đối mặt với nhiều rào cản về mặt pháp lý khi nhiều chương trình không thể hoạt động hợp pháp tại các khu vực cốt lõi.
Đưa tin trên phương tiện truyền thông? Tốt cho sự tin cậy/danh tiếng, nhưng không tốt cho việc thu hút người dùng thực tế.
Vậy thì còn lại gì?
KOL và Kaito, các chiến dịch quảng cáo dựa trên cookie.
Lấy chiến dịch của Spark trên Cookie làm ví dụ: 13.400 tài khoản X đã tham gia, hầu hết là các micro-KOL có ít hơn 1.000 người theo dõi. Đây chính là lúc sự đổi mới thực sự xuất hiện — những tài khoản này quá nhỏ để phù hợp với các chương trình khuyến mãi trả phí truyền thống.
Vậy thì… mô hình này có tốt hơn tiếp thị KOL truyền thống không? Có tranh luận ở đây.
Ngoài ra còn có một số vấn đề với các KOL nhỏ:
Chúng thường tạo thành các buồng phản hồi sự chú ý, theo dõi và chuyển tiếp lẫn nhau → sự chồng chéo đối tượng là nghiêm trọng. Trong các ngành dọc nhỏ hơn, hành vi này giúp truyền bá nội dung chất lượng. Nhưng trong các hoạt động canh tác tần suất cao (ví dụ: yaps/snaps), nó dẫn đến việc tiếp xúc quá mức và người dùng bắt đầu mất hứng thú.
Tuy nhiên, Kaito và Cookie cung cấp cơ hội tham gia cho các tài khoản nhỏ, giúp Chương trình Đại sứ trở nên phi tập trung hơn và dễ quản lý hơn.
Phân cấp tiếp thị quan trọng hơn hay hiệu quả quan trọng hơn? Điều này cũng gây tranh cãi.
Chúng ta đừng quên trường hợp gần đây của Loud!: nói chuyện ≠ chiến lược. Chia sẻ tâm trí ≠ ảnh hưởng.
Tiếp thị KOL truyền thống cũng có những sai sót
Sự thật phũ phàng là: nếu sản phẩm của bạn thiếu điểm bán hàng, bạn sẽ phải trả nhiều tiền hơn. KOL chỉ là kênh truyền thông - một số thì ồn ào, một số thì hài hước, và một số thì chuyên nghiệp, nhưng họ chắc chắn không phải là người làm phép lạ.
Bây giờ, nếu sản phẩm của bạn có sức hút thì một vấn đề mới sẽ phát sinh:
Có sự thiếu hụt nghiêm trọng các KOL đáp ứng các tiêu chí sau:
Có lượng truy cập tự nhiên
Hiểu về công nghệ
Khả năng tạo ra nội dung cộng hưởng
Chấp nhận hợp tác tài trợ
Nhiều KOL hàng đầu không chấp nhận bài đăng trả phí. Họ đầu tư riêng hoặc tính phí năm con số cho một tweet. Đây là lý do tại sao gần 50% các công ty chỉ làm việc chặt chẽ với 50-100 KOL trong số hơn 1.000 tài khoản và 85% KOL trả phí không tạo ra kết quả hiệu quả nào.
Vậy, tiếp thị KOL thực chất hoạt động như thế nào?
Đăng bài lặp lại trong thời gian dài → tin tưởng hơn, được công nhận hơn, chuyển đổi tốt hơn
Tương tác chéo KOL → Yêu cầu họ trích dẫn ý kiến của nhau thay vì chỉ chuyển tiếp thông báo về thương hiệu
Giao tiếp tự nhiên > quảng cáo mạnh mẽ → Cộng đồng có thể ngửi thấy mùi quảng cáo mạnh mẽ, tạo cho KOL sự tự do thể hiện ý tưởng của họ một cách chân thực
Đừng mua quảng cáo, hãy mua đánh giá → Đánh giá thực sự tốt hơn quảng cáo biểu ngữ
Nhảy ra khỏi nền tảng X → Telegram, Substack = ít tiếng ồn hơn, tỷ lệ duy trì cao hơn
Suy nghĩ của tôi về tương lai của tiếp thị Web3
Kaito và Cookie đưa micro-KOL vào trò chơi chia sẻ tâm trí, cung cấp cho các nhà tiếp thị một cơ chế thử nghiệm mới. Liệu đây có trở thành đòn bẩy tiếp thị hiệu quả hay chỉ là thêm tiếng ồn? Vẫn còn phải chờ xem.
Tiếp thị KOL sẽ không biến mất, nhưng nó cần những tiếng nói thực sự thay vì những tài khoản trả phí 24/7.
Cuối cùng, tại sao mọi người vẫn ám ảnh với nền tảng X? Nếu bạn thực sự muốn phát triển, hãy ngừng bỏ qua Telegram và Substack.
